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组织间营销[B2B]
组织间营销
（B2B）
2003年12月23日
;目标
客户
与定位
;组织购买品的分类; 组织顾客分类;政府采购;;案例分析：新思源科技有限公司 ——认证培训教材《组织间营销》26-29页; 组织购买类型;;采购中心;影响组织购买行为的因素;案例分析：鹏展环保科技公司 ——认证培训教材《组织间营销》56-59页;关系营销和战略联盟;关系营销与传统营销的区别;关系营销的本质特征 ;纯交易关系 重复交易关系 长期交易关系 买卖合作伙伴关系 战略联盟;战略联盟类型及其利益;客户关系管理（CRM）;;案例分析：华东汽车饰件厂 ——认证培训教材《组织间营销》79-81页;不同顾客关注的问题;瑞德公司的客户;组织市场细分;组织购买品宏观市场细分的依据;采购战略;案例分析：顺通管道公司 ——认证培训教材《组织间???销》100-102页;市场调研;决策支持系统;核心竞争力;关于产品质量;关于价值;高科技产业中的产品管理;技术采纳生命周期;BOC公司的血压检测仪;组织购买品制造商;明确渠道目标;影响组织市场产品定价的因素;确定定价技术的要素;广告在组织市场的作用;影响展览决策的要素;展览会的战略策划;客户关系管理（CRM）;
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