重汽—物流园体验式互动巡展案例分析.pptVIP

目录;重汽-物流园体验式互动巡展案例分析;二、行业与市场发展动态;三、活动介绍;　　　通过本次互动路演，重汽将汕德卡这个产品带到各个物流重镇、重要的物流园。去深入感受一线物流行业的需求，深入各个物流园，与运输行业专业人士做深入沟通，听取行业的意见与建议。汕德卡还收获了大量的订单，而购买的车辆的用户也表示，在物流越来越注重高效的关键时刻，重汽汕德卡给了他们进口卡车之外的更好选择。;四、消费者分析;　　(6)一般驾龄较长，驾驶过多种车辆，有较丰富的驾车经验，而且对车比较内行，对车的性能、使用、维修保养是专家。 　　(7)重卡用户一般住在城乡结合部、乡镇，收入高、风险高、身体透支大。 　　(8)兴趣多为打牌、玩微信和聊天 。 3、目标人群的主要购买力分析： 　　(1)零散用户：零散用户多为初买型受朋友（其他司机）影响比较大，比较容易被说服，看重车辆外观；受活动现场影响比较大（人员、磁带、VCD、宣传单等）购买前对售后服务考虑不多，购买后重视性急剧提高不会修车，对售后服务的依赖性比较大；喜欢去服务站；同样的问题造成的负面影响比较大。 　　(2)团体用户：分公司和壮大的个体户，公司客户近年来增长较快，领导层文化层次较高但经验不足比较容易受到购买现场人员介绍、宣传材料等所影响，购买力强大；壮大的个体户经验丰富，一般会受到常用品牌的新车型性能所影响，对现场活动的宣传不是很感冒，但对公司客户群影响比较大，需要利用试驾、开会等形式攻坚。 4、目标客户选择经销商的条件;4、目标客户选择经销商的条件;五、建立属于SITRAK系列重汽的体验式互动营销方法;2、多点互动，链合供应商合作伙伴 　　在每站的巡展中，汕德卡还很有创意地引入了“赞助商”，中国重汽的三个重要供应商合作伙伴——美铝车轮配套、采埃孚传动以及美孚黑霸王，也在活动现场为消费者做了醒目展示和专业讲解，从而实现多点互动，让前来参加活动的用户，可以通过不同的兴趣点，接受更多的信息。重汽与合作伙伴同步发展的理念，将有益于充分满足用户的需求，共同提升竞争力。 3、重视社会化媒体，实现口碑营销 　　口碑营销无疑现在是最好的营销手段，掌握好社会化媒体的营销方法，在节省传播开支的情况下可以为品牌带来更多的客户群以及受关注度，线下线上相结合不仅可以提高品牌的知名度而且可以树立起良好的品牌形象。重汽汕德卡SITRAK根据对消费人群的分析，重视微博微信、QQ群传播，取得了良好效果。;六、具体实施情况分析;　　（2）驾驶体验和卡车文化：活动中，参与用户不但可以在专业教练的指导下掌握正确的驾驶技巧，降低日常运营成本，更可以亲自试乘试驾中国重汽SITRAK产品，充分体验此款重汽的卓越性能。中国重汽卡车特技队现场表演重型卡车漂移，单车漂移180度旋转、360度定点漂移、八字漂移、慢速漂移和定点烧胎等，视觉上赶超《头文字D》的飘移画面，让观众叹为观止。 　　（3）参与互动赢大礼：参与活动的用户有机会赢得中国重汽SITRAK定制的“Super SITRAK Specialized Service”用户尊享包（以下简称4S-Box）、高级车模等礼品，现场购车也有丰富的优惠政策。;3、全国路演线路安排： 2014年重汽汕德卡SITRAK走过的城市包括：哈尔滨、沈阳、北京、郑州、西安、成都、广州、福州、杭州、上海、武汉、济南，共12站，选择重卡销售重地以及物流重镇由北到西再由南向西辐射全国范围。 ４、标新立异引入“赞助商”： 作为重要合作伙伴的美铝车轮配套、采埃孚传动、埃克森美孚也受邀成为中国重汽汕德卡物流园体验式互动巡展的赞助商，每站活动都会有相应的负责人到现场为消费者做专业讲解，阐述与重汽共同发展的理念。这种营销模式不仅有益于充分满足用户各方面的需求，提高产品美誉度，同时还达到了强强联手互惠互助的良好局面。 ５、现场购车仪式气氛热烈： 汕德卡此次全国路演过程中，还收获了大量的订单，北京、杭州、上海均举行了现场订车仪式，杭州站现场购车达23台、上海站达15台。重汽领导现场与客户签署购车协议，气氛热烈。;七、营销效果评析