2012年湿巾产品、市场拓展计划5.pptVIP

2012年湿巾产品市场拓展计划;目前湿巾市场的现状分析 1、市场销售湿巾品牌有40多家近70多个品牌，国际品牌如强生、宝洁、好奇、清风(唯洁雅)、贝亲、康贝。国内全国性的品牌如心相印、丽婴房、珍爱、一帆等，区域性的品牌如维达、易洁、诗乐氏、欧派、ABC、三仕达、艾妮、九佳兴,丝柏、喜擦擦（物用系列）等 2、 品牌形成了相对完善和比较丰富的产品线，包装也日趋精美和充满个性化，包装的规格也多样化和丰富化，产品的主要使用功能的挖掘和表现也日趋丰满。 3、价格表现呈现两极化，一类是以中高端市场的0.25-0.40元/片的价格表现, 一类是以低端市场的0.8-0.15元/片的价格表现. 4、产品的主要使用市场—— 个人/家庭/宾馆酒店 ? 产品的主要消费对象——? 婴幼儿、年轻的女性(物用份额在提高,毛利润高) ? 产品的主要购买地点——? 母婴用品专卖专营店专柜/商超/酒店/药店和医院等 ? 产品的主要使用功能——?清洁、消毒、美容（卸妆）、护理、清凉(冰爽)，擦拭等?? 5、缺乏有效的市场推广，各品牌仅表现在比较初级的竞争手段上，如渠道、货架、 陈列、价格等方面的竞争。 6、湿巾的陈列面不够，多数大超市只有在很小的陈列面来陈列湿巾。;公司介绍：湖南恒安纸业有限公司 品牌：心相印 产品特点：分为洁肤、卫生(消毒)、婴儿三大功能湿巾；根据香型不同分为冰爽茶香系列、薰衣草系列、卫生湿巾系列湿巾，在终端的陈列做的很好，特殊陈列有地堆、挂条、包柱、陈列架，经常有特价活动。 包装形式：单片独立包装、5片袋装、10片袋装、 80片装,主要以10片装湿巾为主，暂时没有20片装湿巾。 品质：选用55克水刺无纺布 ，纹路清晰 ，柔韧度好，湿巾香味清淡，产品包装色彩亮丽，简洁大方，显高档。心相印产品的高品质是其高价位的原因所在。 ;公司介绍：强生(中国)有限公司出品 品牌: 强生 产品特点：清洁、倍柔、 滋润的强生婴儿系列湿巾, 分为无香和有香两类香型; 终端超市陈列面比较全，和竞或和和强生婴儿系列洗护用品陈列在一起，是以挂条和展盒形式陈列,陈列品相齐全. 包装形式：10片、80片袋装、80片盒装湿巾 品质：强生是婴儿日用品的品牌，倍柔和 滋润的系列选用55克波纹水刺无纺布 ，柔韧度好，湿巾香味清淡使用但强生湿巾的产品质量不是很突出，特别袋装湿巾包装袋使用较久后复合层有分层现象，产品的包装比较松。;公司介绍：金佰利（中国） 品牌：好奇 包装形式：30片方便装、70片补充装和80片盒装婴儿湿巾 品质：高档 纺棉水刺布, 质地柔软, 触感自然的好奇红孩子系列湿巾，包装设计独特大方、显眼。 好奇系列湿巾的价格高，主要是婴儿湿巾，相应质量也较好。;公司介绍：金红叶纸业(苏州工业园区)有限公司 品牌：唯洁雅和清风 产品特点：产品分布儿童湿巾和护肤湿巾； 包装形式：独立包装10片装、10片装、30片装和80片装各种包装形式。 质量：拥有纸业生产背景企业，产品的质量比较过硬，湿巾所成的形状比较好，四四方方，较为紧凑。 ;;公司介绍：重庆华联卫生用品有限公司 品牌：珍爱 产品特点：时尚、精美的包装设计是珍爱湿巾在终端展示时的一大亮点。 包装形式：10片独立装、7片、10片、15片、20片、80片装分布比较齐全。 质量：专门从事湿巾生产企业，对产品质量要求比较严格，产品质量比较好。;;市场上各湿巾所占销售比例 资料来自生活用纸行业年度报告 中国造纸协会生活造纸专业委员会(CNHPIA);湿巾产品的市场机会：;公司目前湿巾市场(个人观念)： 1、湿巾产品单一，功能不够丰富，可供