提升单店业绩和区域市场布局选编.ppt

提升单店业绩与强势区域市场布局;如何提升单店零售业绩?;提升单店销售的四项重要指标：;营销思维;一.案例店面现状;一.店面现状;店面背景介绍;店面调整前平面图;店面照片;高档区;花卉区;婚庆区;酒店区;芯类区;毯子毛浴巾区;以上现状发现有什么问题？;二.诊断及整改;诊断问题（1）.定位不清晰导致部分区域设置错误;;诊断问题（2）.空间利用率不高，140平米店内部分产品无法出齐;;;;;;诊断问题3.部分产品结构不合理，跨品类系列产品不丰富;诊断4.几乎没有任何产品信息与消费者的互动;诊断5.产品展示不丰满，没有主次陈列。;硬件调整;三.实施步骤;一.硬件修改;一.硬件调整;①;区域内将产品属性划分为品牌、形象产品，销量 产品，促销人气，并确定产品（图）;;;;;;;次主推销量层（意境层设置磁石点） 陈列一些易碎的饰品及配套其他多品类产品，陈列的精致，吸引眼球; ;三.各区域推广方案确定;蚕丝被推广;夏令推广;四. 按职能确定产品和跨品类产品(附件表格1）;店面陈列原则 -----54321原则;五.平面下单（附件ppt1）、标牌道具下单、产品补货;标牌道具下单;;说明：;;;;;层板价格牌;侧面高档推荐牌+价格牌; 产品卖点信息 ; 推广信息;六.陈列调整;品牌产品;一品牌产品区（展床）;FD076薰衣草香型香薰套装* FH014真丝连衣裙 FS011配套拖鞋 TY213配套德式餐具*(FD081) FY06配套女式浴衣 TWZ04古典花型提花毛浴巾 Q111Z毛毯;三销量产品区（高柜）;第一层跨品类陈列产品 ;四 人气、促销产品区（高低展台）;品牌产品;一品牌产品区（展床）;第一层单套件陈列产品;品牌产品;一品牌产品区（展床）;二销量产品区（高柜）;一品牌产品区（橱窗）;二销量产品区（高柜）;品牌产品;一品牌产品区（展床）;二销量产品区（高柜） ;促销、人气产品;一人气、促销产品区;二销量产品区;清雅型羊毛被*;水洗蚕丝夏被;珍品型羊毛床褥垫;毯类区域;毛浴巾区域;四.终端零售数据分析与结论;;产品大类;结论：;强势区域市场布局;一.产品属性及店面职能定位;1.产品品类和系列划分： 单套件、芯类、床垫、毛浴巾、毯类、饰品和布艺、家居服 单套件系列5大系列：温馨、经典、优雅、时尚、酒店;产品的功能划分和定位： 产品的四大属性： 品牌产品——能够满足消费者心灵需求的情感价值。 （超高档系列产品，如ZY24、ZY27、ZY56、臻品型蒙鹅绒被、臻品型蚕丝被等）不光是在出售 产品，出售的还是一种生活方式和生活品质。 形象产品——形成消费者对品牌形象认知，具有传播品牌，引导生 活方式的作用。（能体现各系列风格的代表产品，比如系列主推。如优雅的T201M/K、 TY221、TY252M/G、TY259L、TY130、TY213、DY350等） 销量产品——带给消费者直接的功能利益，产生快速购买。 （畅销款式，如DY253、DY323、AY657、T298P、TY275、TY112、县级市场特供品等） 人气产品——吸引顾客进店消费，增加客流量。 （降价品、特惠品等，如降价产品——店内自身库存及公司降价产品、其他推广特惠品等） ;店面的五种定位：;1.销量店;4婚庆红色区;品牌产品;品牌产品;形象产品;销量产品;销量产品;销量产品;销量产品;人气产品;2.形象店;优雅经典;收银台;毯类;形象产品;温馨，时尚，酒店区;枕芯，被芯区;3.折扣店;婚庆（粉色系）;4.体验店;区域体现奢华;产品陈列轻松;;体现高品质生活方式;舒适的享受休息空间;5.旗舰店;大空间、大气势、??纳罗莱所有产品，空能功能划分:形象、折扣、体验 打造生活家居馆。;;;第二步：商铺的市场布局 根据市场的需求布局店面，不同的商圈需求 规划不同性质和功能的店面。 我们可以选择：;例某省会城市罗莱终端店面布局示意图;例某地级城市罗莱终端店面布局示意图;例某县级城市罗莱终端店面布局示意图; 通过根据市场需求对以上五类店面进行布局统 筹规划，才能让不同的产品布局通过与之相配的终 端店面更快捷更贴切地进入销售与消费终端，包罗 本市场的多领域消费群体， 从而最大限度的抢占本 市场的销售占有率！