别再谈团购，谈谈O2O.docVIP

PAGE  PAGE 7 别再谈团购，谈谈O2O 　　在几年惨烈的竞争之后，团购行业最大的两家公司宣布合并，但竞争并没有结束。 　　10月8日，美团和大众点评宣布合并，美团创始人王兴和大众点评创始人张涛将担任新公司的联席CEO和联席董事长。重大决策将在联席CEO和董事会层面完成。两家公司在人员架构上保持不变，并将保留各自的品牌和业务独立运营，包括团购和闪惠为主体的高频到店业 务。 　　“这个转变很剧烈，大家或多或少会有些不适应。”即使是王兴，也在宣布合并的邮件中这么说。两家公司都公开将过去相互间的关系称做是“浴血奋战”。 　　会发生如此剧烈转变的重要原因还是因为资金。今年，资本市场变冷，亏损烧钱的O2O领域不再受投资人青睐。一名行业人士对《第一财经周刊》称，美团最初打算融资20亿美元，但资本市场反应冷淡后，美团的融资金额不断下调，最后下调至8亿美元，并且美团也从最初寻求海外基金的融资，转向向国内基金公司寻求融资，商谈包括国开金融、GIC和一家国内大型保险公司。而这几家机构对于是否投资还存有疑虑。 　　此外，上述行业人士还称，美团的资本金，即账面资金减去商家账期款，已经是负数，目前的流动资金来源基本就是依靠账期周转而来的商家账期款。 　　团购从诞生之日起，利用压在自己手里的商家资金来周转，就是这个行业通行的做法。但王兴个人对资金安全一事有惨痛记忆―当年他创办校内网时，由于没有及时融到资，校内网在拖欠员工以及王兴本人工资的情况下经营得很艰难，以至于最后出售给陈一舟，变为千橡集团下的核心资产人人网―因此，他应该很希望美团的资金足够充沛，但确保手里有钱的需求还不是全部原因。 　　在外部，百度这样的对手开始觉醒。今年6月，李彦宏称，O2O将是百度新的战略重点，未来3年内，百度将向糯米业务投入200亿元。百度糯米总负责人曾良也公开表示：“我们的目标是业内第一。在今年年内，糯米一定会成为行业第二，这个实现不了，我辞职。” 　　有媒体报道，美团和大众点评商谈合并的转机，就发生在今年年 中。 　　但最重要的??因，应该是这两家公司都感受到了行业的变化。“行业充满变数，O2O依然才刚刚开始。”王兴的这个说法并不是托辞和空话。毕竟，在团购诞生到现在这5年中，残酷的竞争，以及不断的变化，正是这个行业的常态。 　　曾经一度，“一日一团”似乎是这个行业经典永恒的模式。5年前，美团刚刚成立时，美团追求的还是每个团购单子都要足够新鲜有趣、抓人眼球。王兴当时的说法是，美团要“引领大家发现生活”。“我们力争做到每天让你来看，这东西你愿意买最好，如果确实不需要，看也很有趣，就像看新闻一样。”他当时说。 　　直到成立了两年时，美团才确定要做“一日多团”。虽然在这个行业出现大半年后，拉手网―这家如今已经消失无踪的网站―当时率先转变为一日多团，也率先拿了风险投资，并很快在异地扩张。这套做法最初还让市场同行迷惑不解，不少人都觉得拉手网这家公司行事风格鲁莽、经营粗放，一天上几单很难保证团购单的质量。 　　但大家很快也开始了融资和异地扩张。这时团购网站之间开始争夺市场份额，也是烧钱的开端。 　　在价格战、挖角战、广告战中，大家的烧钱竞赛一度非常惨烈。但团购这种玩法却存在明显弊端。团购的订单折扣，当时曾经几乎统统低于5折，3折的折扣也算常见。但商家们抱怨，低折扣订单不仅利润无几，而且带来的多是占便宜的用户，忠实用户并不多。 　　时任糯米网CEO的沈博阳曾经对《第一财经周刊》感叹，一定有一些不同的玩法，能不让商家这么痛苦，也不让团购网站自己这么痛苦。糯米网当时推出过一个地图式的页面，地图上的商家仅给出小幅度优惠。但当时，利用智能手机、通过地理定位寻找服务的做法还未流行，消费者也看不上小幅优惠，糯米网的这个做法并未得到消费者认同。拉手网则做了秒杀、签到、交友、商城、专卖店等一系列尝试。被腾讯投资的F团当时则对《第一财经周刊》透露，要做在商家端推出便于团购订单的硬件。 美团创始人王兴（右）和大众点评创始人张涛（左）将担任新公司的联席CEO，但这种管理结构会为公司的效率带来挑战。 　　有此类痛苦的不只糯米网一家，当时，几乎所有的团购网站都试图寻找一些新方向。在各种品类中，电影票成为包括美团在内，数家团购网站尝试新做法的首 选。 　　电影票中选，不仅仅是因为它的消费频次高、广受欢迎，还因为当时用团购券看电影，观众需要在电影院换票处大排长龙，体验很糟。这就是美团猫眼电影的前身，这个业务最终被分拆为单独的事业部和App，如今的使用体验，已经变为消费者可以直接选电影、场次、座位，而电影票价格也会因为这些因素而变动，通常比团购券要高。 　　美团才成立不久时，王兴就是这样描述团购这个行业的：这是中国互联网几乎第一个能影响线下消费市场的方式，而