化妆品企业的资本机遇和挑战.docVIP

PAGE  PAGE 6 化妆品企业的资本机遇和挑战 　　目前亚商集团有三个板块：亚商资本、亚商咨询、亚商投股，做一些投资并购，是完整投融资的集团企业。其中亚商资本很早就成立，从咨询开始做起。 　　今天的中国化妆品投融资峰会，主题跟我的经历比较吻合，我想和大家分享一下化妆品企业资本的机遇和挑战。 　　早期我们通过自我积累，引进资本企业资本化，第二个资本证券化上市，上市以后做了很多的事情，最重要的是进行证券价值化，这才是最根本的。本土品牌资本化机会巨大 　　我对化妆品企业做过一些对标对象，国内自然是上海家化，国际上做得比较好的更专业的比如欧莱雅。 　　欧莱雅1919年成立，1957年步入自由发展阶段，差不多花了将近40年。到了第二个阶段，开始进行品牌扩张和并购，这对于化妆品企业来讲是非常好的发展途径。1963年，欧莱雅在巴黎证券交易所上市，走到这一步差不多用了四五十年。当然现在时代发生了变化，我们不可能花那么长的时间，但有一点是肯定的，品牌还是需要沉淀的。 　　从1988年到2006年，欧莱雅开始全球化，进行正规化进程。1996年进入中国到现在多少年？差不多将近20年，其中连续16年增长率超过了两位数，2014年大概是77%，在中国的销售是143亿人民币。所以，很多本土的企业还是有很大发展空间的，不管你现在做到了20亿、30亿还是50亿，要知道，一家从国外来的公司在中国实现100多亿的销售额用了将近20年的时间。 　　最后，欧莱雅从2006年开始向新兴市场扩张。看一下它不同阶段的销售额，差不多30多年才做到了15亿欧元，上市以后比较快，通过收购兼并扩张做到30亿欧元，到了2006年达到150（2欧元，现在差不多有200亿欧元的销售额。看了这一家行业内专业性大公司的发展历程，我想大家都应该有信心。 　　当然，这个公司还有一个特点：在将近100年的时间内，它的CEO只有5个，而且全部是自己培养的，其中一个还是过渡的，基本上每一任有将近25年。这点也应该让我们做企业的有所启发：一个企业要持久地成长，核心人才的稳定是非常重要的。当然创始人没有让他女儿继承，让职业经理???在做，也做得相当不错。 　　再看看我们的机遇，凯度的一项统计数据显示，我国人均化妆品使用量大概是日本的1/20、韩国的1/16、美国的1/10、泰国的1/3，可想而知我们的潜力有多大。 　　现在，大量海淘进入中国市场。据海关统计，2012年我们出国购回的化妆品量占全国的18%，尤其是这几年我相信这种方式更容易了，所以它的比例很大。 　　韩国5000多万人口，目前大概有9家化妆品上市公司，去年它的大盘指数涨了29%，但是化妆品公司的股票平均涨幅311%，相当于大盘的100倍以上，表明这一个行业在韩国也是有很好的发展前景。当然我相信中国的市场给了它很大贡献。 　　再看一下中国化妆品行业，上市公司内地就上海家化一家，香港有两家，其中一家是香港自然美（专业线），应该说机会非常多。去年大盘涨了92%，家化涨了24.26%，这里面我相信有很大空间。 　　结论是什么？化妆品的行业格局没有形成，大家有的是机会，不管是品牌商也好，渠道商也好，资本也好，都有很大的机会。 　　什么样的企业才能吸引资本？ 　　这几年对化妆品产业的并购越来越多，有一个很大的结论，数与量连年增长，从过去单纯投资品牌和零售，扩展到美业整个生态链的布局。有很大一块是生态链，用互联网的术语来讲这叫生态圈，实际上这是一个产业链。对于亚商资本来讲，我们希望能够不断地投资到与品牌相关的领域，比如一些渠道、平台，甚至一些品类创新都是我们可以合作的对象。 　　当然我们希望能够跟着企业家走得更长久，这个可能跟我原来做了12年化妆品的背景有关系，我们现在有一个团队，专门帮助企业家共同成长。 　　下面讲一下化妆品企业资本化的挑战。 　　对于企业的挑战首先是创始人梦想，我分为三个部分： 　　第一，要做一个盈利型的企业，不断地赚钱，资本进来以后可以暂时性地亏损，但是最终还是要赚钱的。 　　第二，是行业型企业。至少你要对行业有贡献。因为每个行业在有几个领头羊之后，对整个行业一定有很大贡献。这还不够，还要做社会型企业，不是说你要向社会捐一些钱，而是你是不是合法的，符合行业法规、遵守社会制度的。比如你今年收入了多少，有没有按照规定上缴相应的税？我相信随着我们企业的发展，大家都希望能够从赚钱的企业逐步过渡到行业型企业，最终成为对社会有贡献的企业，这是企业家的梦想。 　　来自于企业的挑战还有创始人的格局。这点我认为非常重要，有两方面：一是视野，能不能看到别人看不到的未来趋势；第二能不能瞳得分享，不单是跟员工，还有跟所有合作伙伴。化妆品企业为什么5亿一个坎，10亿一个坎，20亿一个坎？坎绝对是