1ED灯具销售须知.pptVIP

销售须知;?? 100多年前爱迪生发明钨丝灯的时候，他说：“虽然我们今日做了很重大的发现，但未来发展的极限，只有上帝才知道。”而100多年后的今天，有了一次极限突破机会，那就是钨丝灯开始退出照明舞台，上帝安排取代它的是—LED。 我们有幸赶上了这次“极限突破的机会”。;当前LED照明市场的主要特征 一、LED照明取代传统照明的趋势已被普遍确认。一般认为取代率到2015年30%-40%左右，2020年70%-80%左右。 二、LED照明产业的发展，普遍得到各国政府的提倡和扶持。 三、当前LED市场的发展普遍不如预期，集中反映在产业产能大于市场需求，致使行业处于洗牌期。 四、目前市场普遍存在对LED照明产品的信任危机，这主要源于LED照明产品的良莠不齐，同时也源于LED灯具在新品时难以判别优劣。 五、相对传统照明产品，LED灯具价格过高是市场拓展的主要瓶颈。预计2011到2014的三年内，灯具价格每年将以15%以上的环比幅度下降。; 市场上LED照明产品品质鱼龙混杂，如何在良莠不齐的产品中选择好的产品，以现在技术发展的水准来看，应该从以下三个方面加以评判。;1、整灯光效;2、整灯流明单价;3、质保承诺;LED照明 主要名词解释; LED: LED是英文Light Emitting Diode的缩写，中文叫发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件。它的心脏是由两部分组成的半导体晶片，一部分是P型半导体，空穴占主导地位，另一部分是N型半导体，主要是电子。这两种半导体连接形成一个“P-N结”。当电流通过导线作用于晶片时，电子被推向P区跟空穴复合，从而以光子的形式发出能量。 流明(lm):光通量的单位。发光强度为1坎德拉(cd)的点光源，在单位立体角（1球面度）内发出的光通量为“1流明”。 光通量（Φ）：以人眼对光的感觉量作为基准单位, 是特定光源向四周空间发射出的总光能量,单位为流明。 亮度（cd/m2）：单位面积时某一方向反射的光的强度。亮度是表示眼睛以某方向所看到物体的反射光的强度。 ; 发光强度（cd）:不同光源发出的光通量在空间的分布，它表示光源在某单位球面度立体角(该物体表面对点光源形成的角)内发射出的光通量。 照度（Lux,lx）：单位面积内所入射光的量，也就是光能量(lm)除以面积(m2)所得的值，用来表示某一场所的明亮度。照度是表示单位面积内入射光的量。 整灯光效（lm/W）：灯具整体发出的有效光。整灯光效(lm/W)=流明(lm)/耗电量(W)，即每一瓦电力所发出光的量，其数值越高表示光源效率越高越节能 色温（K）：当光源所发出的光的颜色与黑体在某一温度下辐射的颜色相同时，黑体的温度就称为该光源的色温。色温在3300k以下时开始有偏红的现象，给人温暖的感觉，色温超过5000k时偏白色光，给人清冷的感觉。不同色温的照明又影响人们对周边环境色彩的感觉，比如红色光源下人们往往不能完美地看到红色。 ; 显色性（Ra）：光源对于物体颜色呈现的程度称为显色性，也叫做“显色指数”。显色性是指事物自身色泽与某一光源下所显示的颜色关系。 电源效率：指不间断电源的整机电能利用率，也就是不间断电源从外部吸收功率与向负载输出功率之间的比值。电源效率高低对灯具是否节电有重要影响。 功率因数：有功功率和视在功率的比值。功率因数低使电路在交变磁场转换的无功功率大， 从而降低了设备的利用率，增加了线路供电损失。 LED产业链：上游，包括原材料、外延材料和芯片制造。中游，包括各种LED器件和封装。下游，包括各种LED应用产品。