何第讲电子商务能为我们做什么.pptVIP

何建民; 你有没有想过利用互联网创业？ 准备从哪里入手？ 互联网创业可能面临哪些问题？ 如何赢利？;一. 为什么要实施电子商务？ 二. 电子商务能做什么？ 三. 如何实施电子商务？;2.1 案例分析-中国化工网 2.2 电子商务的业务模式 2.3 业务模式的具体形态; 中国化工网（/） －成功的电子商务商业模式 以行业信息服务为经营目标：专业网站 1997年，当人们都在关注dot-com时，孙德良却选择了为行业提供信息服务的经营思路：选定专业网站可以对行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。;失业带来的机会：1997年，公司因投资一个不熟悉的领域而倒闭，孙徳良失业了。 决定自己创办网络公司：1997年10月16日，服装展示会→服装网站？→与在一家化工公司上班的同学聊天→看到了一抽屉全国各地大大小小化工公司老总的名片→何不作一个化工网站？理由???：(1) 化工企业数量多；(2) 化工企业有理想的规模；(3) 化工行业产业链较长；(4) 化工产品种类多，标准化程度高。 机会与梦想：浙江化工大省→信息需求←成功的化工网站; 奇迹就这样发生了 孙徳良回到浙江萧山借了3万(或2万、4万) 元高利贷(20%)作为中化网的启动资金。 坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张(每月19美元，在美国租用了一个10兆的空间) 明确的盈利模式：“会员+广告” 。中国化工网从创建伊始就有明确的业务模式：通过为会员企业的原料采购、产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广告业务，以收取会员费和广告费作为企业的赢利模式; 为确保信息服务质量，公司建立了国内较为完备的化工行业数据库，内含40 多个国家和地区的5万6千多个化工站点，20余万条中文企业产品信息，50余万条英文企业产品信息。该数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核心要素。 第一个客户：私企阮老板 中化网收取的会员费是：第一年12000元，以后每年6000元。对于广告，首页的banner广告平均每个10多万元。 一年后(1998年底)赢利近百万; 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张 在其他互联网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。; 中化网在度过了势单力薄的起步阶段后，沿着低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。 1998年，在无锡设立了第一个办事处，同时在天津筹建办事处，这两个城市都具有较好化工产业基础，且投资成本相对低廉。两年后成功地向南京、北京等化工重镇进军。 2001年4月、7月、10月，济南、上海和广州办事处相继成立。 中化网用了不到三年时间就实现了“由农村向城市的大转移”。; 快速发展：“小门户+联盟” 2001年12月，中化网推出了面向国际市场的化工交易平台，随之又将其完善为集信息提供、交易系统和搜索引擎于一体的国际化工门户，并相继同德国、澳大利亚、美国、英国、韩国等国际知名化工网站建立合作关系，构建了 “全球化工网络共同体”的雏形。; 中化网并非是一个“概念空壳”，而是有坚实的赢利基础。从最初的 “中国化工网” 到最新的“化工e圈”，中化网每一个项目都是赢利的，这些项目同几千家传统企业结合成一个紧密的利益共同体，构成了中化网“传统行业化”的赢利基础，而这不会单纯地受网络形势而波动，这也正是中化网独特的价值内涵所在。; 中化网在建成初期就获得市场认同，现已成为业内数据丰富、客户数量众多、访问量最高的化工站点，并凭借业务模式、品牌、产品、资源等优势逐步确立了行业领先地位。 中化网网站提供的服务包括信息发布、客户网站推广、入网会员贸易撮合、广告制作发布服务等，拥有国内外企业和个人注册会员20多万个，国内缴费企业会员有5,000多家。 公司从创业时的不足10万元，2009年末已经发展到总资产5.07亿、主营业务收入1.73亿元、年净利润5.13千万元的经营规模。公司已于2006年成功地在深圳中小板市场上市（002095，生意宝）。; 总结 (1) 独立(独特)的经营理念：专业网站＋低成本扩张(与概念空壳＋烧钱形成对比) (2) 赢利模式：借助传统企业 (3) 实时抓住机会 (4) 小本经营，埋头做事，一刻也不能忘记快快做大。; 课堂讨论 中化网与Amazon的创业经历相比，有什么异同点？ 从中受到什么样的启发？ 课后思考(书面) (1)