商行营销3商业银行营销战略.pptVIP

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2017-04-23 发布于四川
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商行营销3商业银行营销战略.ppt

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商行营销3商业银行营销战略

商业银行营销;第3章商业银行营销战略 ;一、什么是营销战略，它的作用有哪些？;银行的营销战略 ;有效的营销战略;（一）营销战略定义;（二）营销战略的作用;（二）营销战略的作用;二、商业银行营销战略的主要内容 ;（一）传统营销战略的内容 ;（一）传统营销战略的内容;现代营销与传统营销区别 ;三、银行营销战略的主要特征;三、银行营销战略的主要特征;现代营销的十大原则;1. 需求创造原则;2. 目标诉求原则;3. 非价格竞争原则;4. 流通网络化原则;5. 企业主体性原则;5. 科学认识市场原则;7. 全面营销原则;8. 推拉结台原则;9. 社会责任原则;10. 创新原则;四、银行营销战略的8大主要类型;（一）市场领导者战略;“第一位”银行的主要表现;市场领导者如何发展和巩固“第一位”的地位;（二）市场竞争者战略;市场竞争者挑战成功的条件;（三）防御型战略;1、阵地防御战略;2、市场退却战略;3、机动防御战略;4、反击防御战略;（四）市场进攻型战略;1、地域扩张战略;2、新市场战略;（五）市场追随者战略;1、全面模仿;2、部分模仿;（六）市场缝隙战略;（七）市场渗透者战略;1、产品开发战略;2、市场开发战略;（八）合理化型战略;五、影响选择营销战略的内外两大主要因素;（一）内部因素;（一）内部因素;（二）外部因素;（二）外部因素;（二）外部因素;（二）外部因素