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第三章 工程项目施工投标;工程施工投标的工作步骤 ; ⑴ 投标决策的概念 1）确定投标策略的工作，通常称为投标决策。 投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。 2）施工投标决策的任务：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。; ⑵ 投标决策的准备工作 主要是搜集投标信息 ① 投标信息的内容：招标项目的信息、投标竞争对手的资料、投标报价资料等。 ② 投标信息的来源：建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活动；业主、勘测设计单位及咨询机构；国家有关部门；建材市场；报纸、杂志、展销会等。; 2．投标决策的影响因素; 2）竞争对手和竞争形势。预测竞争形势，推测投标竞争的激烈程度，认清谁是主要的竞争对手，以及主要竞争对手的实力等。。 3）法律和法规。国内工程承包要注意各地地方法规的区别； 国际工程承包要根据工程所在地国以往的惯例和国际上的法律适用原则，预测可能采用的法律法规。法律适用原则主要有：适用工程所在地法规、意思自治、国际惯例、最密切联系原则等。 4）风险因素。国内承包主要有自然风险、技术风险和经济风险，国际承包风险较大，除上述风险外，还存在着可能造成致命打击的特殊风险，如战争、政治风险等。;⑶ 企业投标的目标 企业投标的目