4第4部分专业学术活动营销成功策划与有效执行.pptVIP

吴建峰 中国发展战略研究中心·教授 东方国际管理学院 院长 东方国际医院管理研究院 院长 中华管理研究中心 秘书长;第一部分;中国营销发展的四个阶段;医药营销存在的价值;专业学术活动在市场营销中的作用;医生的需求分析;处方医生的信息来源;医生对产品特性的记忆程度;什么是专业学术推广？;推广方式;什么样的产品适合做专业学术推广？;在什么时候需要进行学术推广？;推广及推广组合;1.个人销售;2.医生坐谈会;3.广告;4.公关;5.临床试验;6.学术研讨会;7.品牌提示工具;8.免费样品;9.直邮;10.宣传资料;11.发表专业科普文章;12.患者教育;结 论;第二部分 ;专业学术活动的策划;分析;计划;落实;评估;如何确保会议成功？;会议的种类;区域学术会议;国际学术会议;针对药剂科的专业活动;新产品外部上市会;新产品内部上市会