6第六章节组织场购买行为解析.pptVIP

第六章 组织市场购买行为分析;学习目标;第一节 组织市场概述;第一节 组织市场概述;第一节 组织市场概述;二、组织市场的类型及特点;（一）组织市场类型;（一）组织市场类型;（一）组织市场类型;（一）组织市场类型;（二）组织市场的特点;（二）组织市场的特点;第二节 生产者市场购买行为;一、生产者市场的概念及影响因素;一、生产者市场的概念及影响因素;二、生产者市场的购买对象; 三、生产者市场购买行为的特点;四、生产者市场购买决策的类型;五、购买决策过程;五、购买决策过程;五、购买决策过程;五、购买决策过程;第三节 中间商市场购买行为;第三节 中间商市场购买行为;一、中间商的购买类型;二、中间商市场的购买决策过程与决策内容;二、中间商市场的购买决策过程与决策内容;在购买活动中，批发商和零售商的产品组合策略主要有：;三、中间商市场购买决策的参与者;四、影响购买决策的主要因素;四、影响购买决策的主要因素;第四节政府市场及非营利组织市场购买行为;一、政府市场的购买行为;（二）政府采购的特点;（三）政府购买行为的主要影响因素;（四）政府采购过程的参与者。;（五）政府采购方式。;（五）政府采购方式。;二、非营利组织市场的购买行为;（一） 非营利组织市场的类型。;（二）非营利组织市场的购买特点。 1．总额限制。 2．保证质量和价格。 3．行为限制。 4．程序复杂。 （三）非营利组织的购买方式。