市场拓展培训案例PPT.pptVIP

2012年三级市场拓展计划;一、为什么和三级市场进行联动？;三级市场，拥有大量的客户资源与专业的销售团队，并且在岛城各个区域拥有多家销售门店。目前一线城市与三级市场联动已经成为楼盘销售的主要途径，我司代理的广东惠州花样年项目 70% 的销售业绩是通过三级市场完成。;初次接恰，受龙湖影响，三级市场推广效果欠佳 2011年10月份开始与三级市场进行接洽，恰逢龙湖降价推出6500元/平米房源，而我项目与龙湖仅一河之隔，价格却高于龙湖，故虽与三级市场进行合作但受价格影响，效果不理想； 政策打压强烈，营销策略需精准 下半年在限购、限贷的双重打击下市场进入冰点，龙湖、万科、青特以及一些城阳、李沧楼盘纷纷开始走低价开盘以量取胜策略，市场表现出对低价的关注以及对高价的抗拒；在此条件下，营销策略必须一步到位，一针见血； 2012年??级市场竞争愈加激烈 进入2012年，在政策没有松动迹象的情况下，岛城楼市持续低迷，中海、远洋等一些大开发商为了销量纷纷与三级市场进行接洽； 针对以上种种，为了更好的利用三级市场这个渠道，使其行之有效，抢占市场先机增加项目成交量，我们应该抢先一步： “优化三级市场的合作” ;信息传递 项目优惠信息、活动、房源等以电话的形势及时告知各门店，保证案场动态第一时间传递到各门店； 物料补充 及时补充各门店的宣传物料（海报、易拉宝、DM单等），保证合证门店宣传工作正常开展； 定期培训 定时组织各门店的培训，使各经纪人全面了解区域、项目位置、主力户型、面积区间、价格区间、项目优势等信息； 短信平台 利用短信平台，将成交、奖励等信息群发各门店经纪人，起到激励、刺激带客的作用； ;渠道维护;激励机制----每月奖励;激励机制----累计大奖;感谢您的聆听，谢谢！