药给力：药不能停.docVIP

PAGE  PAGE 8 药给力：药不能停 　　CEO深夜发文：业务暂停 　　现在是凌晨，不知道以什么样的方式来像周围的人告知这个事，陆续接到了些媒体和朋友来咨询药给力暂停营业的事，还没有回过神儿，也不知道该如何回复大家，但是作为长期合作的小伙伴，以及关心我成长的一些良师益友，觉得非常有必要和大家坦诚告知，只是出于个人情感。 　　药给力1小时送药的业务暂停于2016年5月18日14.00，不想过多的陈述为什么？公司公告这两天出来后，作为个人、药给力的CEO以及核心团队，希望有机会和大家再做交流。这是我个人职业生涯非常珍贵和看重的工作时期，只想在公司最后的时刻和大家谈谈我的感受。 　　至今非常庆幸遇见和感谢这个品牌，它就像自己孕育的一个种子，从发芽到快要结果，我和它一直是相互伴随式成长，虽然角色上我只是创始团队的一员，请原谅我此刻依然在给药给力做PR，对于今天的暂停，我是团队的一员，有不可推卸的责任，我们团队所有成员也都应该有过失，但是至今为止我依然认为药给力的产品，技术等核心团队成员，是我工作这么多年遇到的花最少的钱，解决最大问题的团队。 　　从创业第一天开始到现在，团队百分之八十的成员一直坚守996的工作时间，虽然办公地点一直在居民楼里，20多人挤在一个不到90平的小屋，两个人挤一张宜家的办公桌，就这样一直走到今天，从未在一个团队中如此高效率的发挥，至今为止，药给力有接近100万的注册用户，接近40万的交易用户，这不是什么好看的数字，但这是对我们自己的一个交代，在这个过程中，我们感谢每一个下单的用户，唯一遗憾的是我们没有坚守到最后做大家的健康送药侠，我们不推卸责任，创业维艰，这其中确实我们做的还不够好。 　　如果非要复盘这段创业经历，当然希望大家真诚看待这段文字，并非为了非要写点什么？而是希望好友们共勉！ 　　一：面对疯狂的LP要求，能否冷静的看自己的BP 　　提到“破斧成舟”这个词，很多人已可能从各种文章中听过一百遍，但是破斧成舟的口头契约很多创始人都有，但是真正在带领项目往前跑的时候大多数人??迷失了，公司无论在诞生或者是早期发展阶段，总会碰到很多的成长壁垒，作为团队的老大和合伙人很有可能在成长的路上被迫做出一些妥协和调整，这些情况大多数下在很多创始人眼里看似很正常。其实这个背后代表了你性格的气质，如今年遇到资本寒冬，我们见到的LP投资者，可能从原来只用见10个，到今天为止我们需要见到100个，我们的BP调整了一版又一版，这其实是一条不归路。 　　说他是一条不归路是很多创始人往往会在这条路上跑偏，因为每天面对的很多信息是很多LP告诉你说我看中的是A方向，另外一个对你感兴趣的基金可能说我们看中B方向，而这个时候很多的如媒体等也会随之将LP某个人的观点放大到10倍甚至更多，于是行业当中就会出现一边倒的声音。而在这个过程中，很多创业者会出现信心”前后摇摆“的状态，大多数人开始疯狂的做调整，在最早期的产品诞生阶段的调整，大多数有创业精神的团队早期的时候很容易做出妥协的，但是产品到达一个初具规模阶段的时候，在某个时间中进行了多次调整且没有收到效果的时候，团队的心态和创始人呢的心态能否还能够一致，就决定了你能否活下去。 　　二：笃定二八定律，舍命狂奔破斧成舟 　　二八定律的描述是非常准确的，前期的过程中一定要努力学会舍命狂奔，不要畏首畏尾，保持和竞争对手的差距不要太大，因为这些直接决定了你后期的市场地位，往往拥有决定权的8，而那个2是陪太子读书的。其次，大多数创业者都是从九死一生中过来的，往往这种九死一生差的就是一种可贵的独立坚持品格，笃定了一个方向，朝着这个方向向纵深做深，做透，持续不断的保持规模的增长是唯一出路，在创业过程中，大多数项目没有掉头的机会，掉头的成本没有几个人可以控制好，除非是遇到了非黑即白的致命缺点，所以依然需要创始人或者CEO和团队经过小幅调整回归到尽量正确的道路上来，创业维艰，这种不断向前跑，赌自己和团队尤其可贵，这种舍命狂奔，真正破斧成舟的团队气质不是坏事，这不是一条道走到黑，而是创业维艰中的九死一生规律。创业者学会自己看待自己的问题，从自身找原因，学会破釜沉舟。 　　三：不做“守株待兔”正确抓住团队这颗“救命稻草” 　　很多创业者也许是连续创业者，也许是某个BAT出来的小有成绩的leader，多数人的气质都具有狼性精神，这种精神有利有弊，这种狼性的特点很多人会带有原来的小骄傲，他只能听比他还牛逼的人的建议容易听进去，因为这种狼性特点是很多投资人愿意看到的，而绝大多数人还是有天花板的，但这个时候他会放大这种特点，那么对于一些早期团队中的人比较中肯的意见这时候很容易被忽略。创业大多数的项目其实没有掉头的机会，很多创业者一旦经过很多调整没有抓到救命稻草，这种犹如”守株待兔