店铺转化率分享-比度克旗舰店DONE.pptVIP

提升店铺转换率 分享-比度克 官方旗舰店 ;?? 广州市中通生化制品有限公司，始建于1996年，前身中通生化制品厂，是中国华南地区最早专业从事于化妆品OEM的企业之一。??? 中通生化生产基地坐落于风景宜人的广州番禺大夫山下，距广州市中心区仅30公里，占地20000平方米。环境优美，空气质量良好。??? 中通生化拥有超过10年的化妆品OEM加工和消费市场营销经验。从市场策划、产品设计研发、生产、采购、质检，到仓储、物流，中通生化能全面和系统地满足客户OEM和ODM加工的各种需求。??? 中通生化主要承接护肤品、洗涤用品、纳米级膜粉等品类的代加工生产。目前拥有9条生产线及配套设备，具备6000吨洗涤　;6月份店铺购买转化率12.11%;高转化率的核心;? 拍拍网拥有2.5亿活跃用户的资源，网购用户年龄相对年轻，主要年龄阶段18-30岁，其中25岁以下的用户占50%左右，男性群体占60%。 拍拍市场的人群比较年轻,护肤习惯相对简单，他们主要受油光、痘痘、痘印、黑头、粉刺等各种肌肤问题困扰比较多。而比度克的产品以药妆、安全、天然等定位，以简单有效安全的解决他们的问题为自身使命，因此比度克的祛痘、祛痘印、黑头等各个系列产品均受到拍拍人群的青睐。;? 拍拍网购主流人群年龄相对年轻，消费能力有限 对价格敏感，化妆品类目客单价在70元以下的占52%。我们主推的几款热卖宝贝 价格基本都在70元以下。; 6月部分销售数据 ; ; ? ;? 网络购物中 “马太效应” “羊群效应”现象，导致一款产品好的越好，卖的越多。 由于我们是厂家，上游供应链没问题。我们采用的思路是，利用拍拍搜索规则，集中流量 打造类目爆款，带动联带销售，提高店铺转化率。 祛痘系列：拔毒膏 抗痘控油洁面膏 绿泥净肤面膜 痘印系列：细肤淡印霜 ;身体护理系列：秀颈亮背露+抗痘沐浴皂 控油系列：抗痘控油洁面膏 绿泥净肤面膜 补水保湿系列：保湿水乳 面部清洁系列：黑头导出液+毛孔细致精华 ; ;按照拍拍搜索规则优化排名权重，使各项搜索排名第一;搜索 ;搜索 ;? 通过搜索路径来的用户，购物需求强，转化率高。 上图：为7月 拍拍搜索 QQ商城搜索 类目导航 流量统计，可见 通过搜索来的流量转化率要高些。(拍拍搜索流量相对较少，直通车设置了一些比较广泛的关键词，因此对购买转化率 有一定的影响） ; 优化搜索流量： 根据搜索排名规则，打造爆款，使得宝贝搜索都排名第一。 设置好关键词。关键词分为2大类 高搜索低转化型和高转化率低搜索型。 关键词很多，但是我们的标题只有60个字符，所以必须根据自己的宝贝来筛选出最适合自己的关键词。我们一般把关键词分为2大类 高搜索量型和高转化率型。 高搜索量这类关键词一般都被实力雄厚的大买家选择，虽然展现量大，但是竞争激烈和转化率不高。例如：拔毒膏、黑头导出液等。4%左右的转化率。 做为中小卖家来言，可以选择一些搜索量不是很大 精确度匹配高的关键词，这类关键词虽然流量不大 但是和宝贝的匹配精确度高 容易成交，宝贝排名更有机会展示在前面。比度克 秀颈亮背身体护理套装 去痘祛痘痘暗疮，比度克 抗痘控油洁面膏 洁面乳洗面奶去痘祛痘 防痘。9%左右的转化率 下面有组数据大家可以参考下： 第一页，搜索流量百分之70%，第二页搜索流量百分之25%。第三页搜索流量3%，剩下的就是三页之后，七页之后几乎无搜索流量！ ; 直通车：根据淘宝提供的关键词TOP 50000 排名表进行设置。 身边的卖家总是抱怨直通车搜索量少 没什么流量 烧不到钱，其实真的是这样吗？以前大家可能是按照 宝贝相关联匹配度搞的关键词，和一些行业比较热门的关键词添加 加起来一起差不多几千个吧，目前拍拍搜索量相对淘宝要低些，可能这种方式更适合淘宝。我们何不换种思路来设置？按照消费群体类别来设置，比如：买化妆品的大多数是女人，她们平时还买些什么呢？衣服 裤子 鞋子 这些都是我们可以添加的，加上个几W个不成问题，目前我们家关键加了好几W，可能转化率没有以前高，但是能够带来销量 投资比列还是不错的哦。