第4章国际商品贸易程序与国际贸易蹉商.pptVIP

第四章 国际贸易程序 与贸易蹉商;第一节 国际商品贸易的一般程序;第一阶段;出口贸易的程序Ⅱ;出口贸易的程序Ⅲ;第二节 交易磋商前的准备工作;二、制定国际贸易计划;第三节 国际商品贸易的交易磋商; 询盘 （邀请发盘或要约邀请）;询盘的作用 了解供求情况，寻找交易机会 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主 ; 发盘 （要约、发价或报价）;2、构成条件：;3、发盘的有效期;★案例分析： H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。;4、发盘生效时间; 发盘的撤回 ——发盘未生效（撤回通知须先发盘一步到达受盘人）;6、发盘的终止或失效; 还盘 （还价\反要约）; 接受 ;关于接受的内容，《公约》规定：将其分为实质性和非实质性区别对待。实质性的内容如：价格、付款、质量、数量等须完全于发盘内容相符；非实质性的内容如与发盘不符，其有效性视发盘人是否同意。; 逾期接受 ——即“接受”超过规定时间或合理时间到达发盘人。; 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？; 我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？; 我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请问日商做法是否合理，为什么？;第四节 国际商品贸易合同的签订;二、合同成立的时间与合同生效的要件;三、书面合同的形式;四、书面合同的内容（略）;