灯饰行业渠道模式剖析.pptVIP

灯饰行业  —— 渠道模式分析;目录; 行业背景;;直销模式; 工程模式;厂家;1、含义：被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。 2、核心：就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 ;厂商;渠道的选择与整合; 直销模式帮助企业实现了对终端的掌控，使企业能与消费者直接接触，迅速而有效地把握市场需求的变化，与此同时，由于压缩了成本，减少了商品的流通环节，企业可以从中获得更大的利润。 网络营销模式企业可以直接与消费者接触，绕过了中间各级批发商，可以提升利润空间，拓宽销售渠道，精确地接触目标群体，资金回笼快等。 工程模式的优点在于，所销售的产品是高档产品，利润丰厚，不过缺点十分明显，首先是交货周期长，售后服务要求高，产品需求目标群体窄小，竞争激烈。 代销模式企业不需要动用自有的流动资金，不需要大量库存，所以风险相对较小，代理商不断拓展业务的同时，也就为企业创造了更多利润，与此同时，由代理商开拓市场，企业的管理就显得轻松;解决方案 1、在管理系统上下功夫，通过建立统一化标准，加强人员培训、仓储建设等，促使管理系统科学化、现代化。; 工程模式 缺点 交货周期长，售后服务要求高，产品需求目标群体窄小，竞争激烈。 改进方案 首先是建立高素质的公关团体，争取到这些潜在消费者。 其次，是加强售后服务，满足工程模式中售后服务的要求。 再次，是提高团队能力与素质，在工程模式过程中，能有效地分配需要投入的人力物力与财力。 ; 网络营销模式 缺点建立网络平台需要大量资金，技术性强，复杂性高，客户网上行为难以搜集分析； 灯饰具有普遍性，且价格低廉，消费者一般不会从网上购买低端灯饰。 解决办法， 1、是聘请专业人员，建立和管理企业专有的网络销售平台，在平台上企业销售自己的产品。 2、其次，客户在购买产品时，以赠送积分或者其它小奖??的形式请顾客在网上填写一份调查问卷，企业通过问卷搜集顾客购买时的行为，并整理成为数据。 ;品牌代理;总结;谢谢观赏