日本财产险公司对代理店管理借鉴选编.doc

PAGE  PAGE 8 日本财产险公司对代理店的管理借鉴 --“中日财产险比较及借鉴”相关系列二 在上期发送的“中日财产险比较及借鉴”中，提及日本财产险自由化后“竞争激烈使公司效益大幅下降，影响产险市场停滞不前”，解决方案是“一方面控制新增录用人员，另一方面引进提前退休制度；重新评估工资制度，由以前的年工序列工资制度改为与业绩挂钩的年薪制度；注重提高代理店的效率，重新评估以往的手续费体系，建立以代理店效益及经营业务种类、经营业务量相联系的手续费管理体系。通过上述措施，行业平均费用率得到了降低，但也更加导致保险市场的萎缩或停滞”。 考虑到竞争同业，特别是平安保险已经把建立与中间商的战略合作作为发展的重点，而我们公司通过边际成本率控制进行的“目标市场”和红黄蓝盈利模式管理也被实践证明取得了成功。在渠道业务管理方面，通过借鉴国外成功的管理经验，依托于公司对边际成本率等独创性指标的成功运用，对代理和经纪等中介公司的管理也能探索出一条适合阳光的新途径，是公司下阶段的重点。因此，我们本期重点关注日本“建立以代理店效益及经营业务种类、经营业务量相联系的手续费管理体系”。 日本代理店手续费管理 代理店手续费的构成 首先 根据业绩的大小和业务能力将代理店分成不同的等级（保费规模，资格考试等） 例如： 甲财险公司：A,B,C,D,E五个