营销的管理制度交流会.pptVIP

《营销管理手册》; 一、《营销管理手册》的编制原则 二、《营销管理手册》各管理办法的要点 ;一、《营销管理手册》的编制原则;业务适用范围 所有项目自项目前期市场调研至项目获取后市场定位阶段、交楼标准的确定等工作。 销售计划、销售推广方案、销售执行过程的把控和监督。 销售现场及销售信息的管理，样板房的管理等。 签约后直至交楼入住、办理产权证、业主索赔的处理等。;二、《营销管理办法》要点;3、城市公司总经理 负责审批项目《年度营销推广计划》和《销售计划》 负责审批客户的退换房业务 负责审批成本指标内的业主索赔 ;其他管理内容要点： 1、优惠 总经理在正常优惠之外有2个点的特殊优惠审批权，其它领导的审批权限和在此之外的特殊优惠审批执行当年管理会决议，城市公司可向主管董事查询。 员工特殊优惠政策执行年度最新管理会决定，城市公司可向运营总监查询。 ;3、退换房、更名 退换房由城市公司总经理进行审批； 客户在签订正式的《商品房买卖合同》后原则上不予更名，如有特殊情况的更名必须经主管董事进行审批。 ;业务适用范围 所有《认购协议》、《商品房买卖合同》及其补充协议。 营销活动中产生的所有媒体、企划制作、推广活动、策略、代理等合同。;职则与权限要点 1、管理会： 负责审批集团统一的《商品房买卖合同》范本。 负责审批50万元以上的营销活动招标结果和合同。 2、运营总监： 负责审批50万元以内的营销合