行业思路开发探讨与解析金明中华讲师网.pptVIP

行业开发思路探讨和解析 ;开 始;现状 随着中小企业移商工程在全国的推行和各同行在大连市场的狂轰乱炸，移动商街的注册已经到了新的时期，很多企业已经了解到了移动互联网，也了解了移动商街，目前最大的瓶颈是如何在企业的立场，专业的为客户提供移动营销方案，从而带动移动商街的注册。;一.什么叫行业开发？ 二.为什么要进行行业开发？ 三.如何进行行业的开发？ 四.行业开发时应该注意的事项？ 五.品牌客户如何开发？;一.什么是行业开发？;二.为什么要进行行业开发？;机械行业的突破： 耿志丹在开发机械行业的时候，一共只有300条左右资料，因为找到了一个突破点，在整个机械行业一场会议签了1张单，共11万的单。 那么我们大家可以想想： （1）我们的资料不比她多吗？ （2）为什么我们就不能在短短一个月内创造10几万的业绩呢？ （3）难道我们就真的没有人家勤奋？ 其实很简单，只是因为我们没有按照行业来开发而以。;行业开发给我们带来的是什么呢？ 行业开发的优点： （1）能够提高工作效率。 （2）能够更好的分析自己的客户。 （3）能够让自己的工作思路更加的清晰。 （4）能够让我们变成真正的移动商务专家;三.如何进行行业的开发？;如何去分析行业;2.对行业的分析： 在对行业进行开发的时候，事先对行业的分析是相当重要的。 （1）行业的整体情况。（在当地的竞争情况，在国内整个行业的发展情况） （2）行业的发展趋势 （3）行业中普遍面临的难题 （4）行业中的主导企业情况。 （5）当地行业协会。 （6）针对于这个行业，移动营销的运用。 （7）针对行业目前的注册状况。 （8）行业的相关行业的状况。（供应商，客户等等）;2.锁定行业，资料收集。 当我们对行业进行了分析后接下来就是对行业的锁定和资料的收集。 （1）行业网站。 （2）行业杂志。 （3）通过与行业协会的沟通。 （4）通过周边行业客户的介绍或者是周边行业商务人员的资源共享。;3.着手开发： 通过前期对行业的分析与资源的收集，开始对行业进行开发。 （1）同行的刺激。 （2）龙头效应。 （3）分析过后针对于??业的卖点与应用。 （4）行成完整的行业销售思路。;四、行业开发的有效方式;五、行业开发时应该注意的事项。;品牌客户如何开发;资料来源;注：资料的寻找除了最简单的联系方式、联系人等信息外，还应关注该公司的背景和发展情况，以及相关新闻链接（寻找切入点） ;1）关键人：合适人选一般为“信息中心老总、市场部老总、总经办的经理”等等。 话述：“王总您好！我是移商工程推进中心的XX，现在全国在展开移动商街注册，现在涉及到有关于您公司****品牌的注册出现一些情况需要与您们协商一下！;2)或者直接问前台“您好！我是移动商务推进中心的XXX，现关于您公司****这个品牌保护是哪边在负责”，注意，口气要适当有力度，声音要大，要表现出这件事情的重要性！她一般都会告诉你！ 注：当然自己问的问题也要让别人心服口服告诉你“请问关于这一块找谁比较合适，他那边可以做决定吗”如果他说不要：我一般会说不是不是，你知道我在讲什么吗？这是您的意思还是刘总的意思，出了问题，你能不能负全部责任，北京这边已经通知过大连办这边，对于您公司这个商号现在不允许让投资企业去递交，一般他听了都会紧张！ ;总结：针对老板，强调紧迫感；针对自然人，强调重要性。特别需要注意的地方是一定要和老板通话，哪怕是由下面的人负责，也要求让老板来安排人，这种以上压下的方法可以大大增强我们本身在跟单过程中的把控能力。 ;三：拜访前的准备（了解对方的情况）;1）?查关键词：行业词或品牌词都要找，让对方知道注册这个不光是品牌也包括行业词、延续的名词。 安利单：当时查了9个关键词。后来对方注册了四个。如果你只给他看四个关键词，他可能只会选择一个。大方推荐一类词 ;2）了解对方企业的经营情况 如：上网了解对方的实力，对品牌保护意思。查询对方企业经营特征。对服装行业，他们都有定货会，和产品发布会期，都有加盟和直营，其实品牌客户都一样会有。这是一大卖点！他们可以管理好自己的客户。拿青岛啤酒做案例！; 3）自己文件夹及附件整理 如：做品牌单的时把七匹狼和华为等大品牌以及所有已签品牌客户合同带上。看到我的合同时，他决得我专业，看到七匹狼他们时，他知道与自己公司品牌有关系的擦边词全得保护。另外媒体宣传及媒体应用的案例非常重要。 ;四：实地销售;1）从品牌保护：如何制造客户的紧迫感 ;以知名品牌影响他，拿出大企业的合同和肯德基太平洋保险的抢注案例非常有说服力；让客户认识到移动互联网的未来，手机用户的价值。案例较有效，一般可以拿出GOOGLE与珠穆朗码峰8848的案例给他看！ ;3）??应用;注：****到客户那，一定要把主要决策人也约出来，让他