非现饮精制酒铺货技巧_.pptVIP

精制酒的销售及技巧;非现饮精制酒铺货技巧;轻松一刻;如何将此拔河比赛做成功？ 第一步：争取经销商，做好经销商工作;一、经销商的沟通;观点：;;二 终端店的铺货步骤;二 终端店的铺货步骤;第三轮，啃硬骨头。利用有限的资源主攻此类网点，如利用展示赠酒，达量销售等资源结合销售及前期铺货情况综合谈判。;终端工作往往是我们的重点之重，精制酒能否销售好，终端起到非常大的作用，如图，公司如果能将经销商与终端工作做好，消费者也会慢慢的接受公司产品。如何让将精制酒铺进终端，是业务员的经验与能力的体现;三 终端铺货实战技巧;终端铺货实战技巧;第一步：知已知彼 ; 第二步：以利服人 ;第三步：消除顾虑 ;?? 第四步：动之以情 ; 第五步：晓之以理 ; 第六步：对比激将 ; 第七步：授之以知 ;第八步：反客为主 ;第九步：精诚所致，金石为开 ;第十步：超越自我;市场常见问题解析;;刚刚进过其它厂家的产品,店里面库存高 卖点高档产品,利润高促销大，市场不也有人要高档的嘛 竞品能卖，雪花就不能卖吗？又不是什么小品牌，那么多人要点雪花你没有怎么能行呢 我们高中低档都有，下次进我们货，做个专场，回瓶服务的能更到位，电话费都能省不少 能不能销售,先放几件,卖完再结账 我们促销力度大,再赊帐不合适啊 大老板几件啤酒还赊帐,不怕被别人笑啊 行,先卸几件,你那烟给我拿几条,正愁买不到啊 你家生意这么好，还就缺