场营销案例_樱桃树.pptVIP

案例分析——樱桃树学习用具公司; ;大多数特教产品是由学校购买，家长参加购买极少（根据特伦斯·哈尔西的报告显示，86%的买主是学校）。;特殊教育学习用品也许会让正常儿童产生心理不适等不可预料现象。;有些产品设计主题是人体活动基本技能的训练。;国家对特别教育项目的资金投入将增多。;P：美国各州通过相应法律，提高特别教育税；为了保护公众权益，教育部可能不会向樱桃树公司公开全国残疾儿童家长的通讯名单；美国各级各地法院作出裁决，保障每个残疾儿童受教育的合法权利。 E：绝大多数残疾儿童的家庭收入水平相对低。 S：根据消费心理，正常儿童使用特教用品可能会产生心理不适、感情失衡等现象；中产阶层的父母肯于花费额外金钱购买特教学习用品；特别教育计划惠及的残疾儿童高达学龄儿童人口的15%左右。 T：由于产品缺乏创新，大部分产品别的同类公司也能制造。 ;（这个分析大家再想想）;根据产品生命周期理论，特教产品处于成长期，有巨大的市场潜力；政府提高特别税，学校经费增加，购买的数量也会增加，因此公司应该专注于特教细分市场。 大力开发针对特殊儿童家长的销售渠道。针对无法得知通讯名单的情况，可以寻求学校的配合，免费向儿童发放合适的玩具或学习用具，并需要家长填写回执单，这样不仅得到通讯名单，也可以有针对性的对产品进行改进。 加大对中产阶层家庭的特教产品宣传力度。由于中产阶层的家庭购买力和购买欲望较强，在教育类刊物