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- 2017-04-23 发布于四川
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药品区域场如何拓展和管理
丰禾药业的各位朋友 , 新年好 ! ;;什么是渠道?什么是通路?
医药销售渠道的一些状况
我们需要做好哪些区域市场销售工作?
区域市场拓展过程及方法体系
区域市场的网络开发与维护
区域市场营销管理
业务流程管理;;什么是渠道?通路就是渠道!;订货
Ordering;? 大量分销
? 联系顾客
? 信息反馈
? 降低成本
? 降低风险
? 提高效率 ;医药销售渠道的一些状况;
? 药品招标采购及采购方式的改革
? 药品收支分开核算
? 药品定价
? 医院经营性质及方式
? 社保改革对处方药的中长期影响 ;招标采购对医药企业的影响;药品收支两条线对医药企业的影响;关于药品价格改革;关于医疗服务价格管理改革;医院经营性质及方式改革;社保改革对处方药的中长期影响;社保目录对处方药的影响;? 商业经营倾向
大厂家、做促销、有品牌、有利润空间、进入社保
? 医院购药
进入社保、知名厂家、品牌、临床需要
? 临床使用
疗效、安全性、方便性、价格、社保目录、知名度
;社保目录对处方药的影响;常见的医药销售渠道有哪些?;我们需要做好哪些区域销售工作?;我们需要做好哪些区域市场工作?;我们还要做好哪些区域市场工作?;拓展区域市场有哪些步骤?;1、组建区域办事处的前期调研工作
? 该区域医院情况和药店情况
? 该区域医院科室情况
? 该区域市场潜量估计
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