药品区域场如何拓展和管理.pptVIP

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  • 2017-04-23 发布于四川
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药品区域场如何拓展和管理

丰禾药业的各位朋友 , 新年好 ! ;;什么是渠道?什么是通路? 医药销售渠道的一些状况 我们需要做好哪些区域市场销售工作? 区域市场拓展过程及方法体系 区域市场的网络开发与维护 区域市场营销管理 业务流程管理;;什么是渠道?通路就是渠道!;订货 Ordering;? 大量分销 ? 联系顾客 ? 信息反馈 ? 降低成本 ? 降低风险 ? 提高效率 ;医药销售渠道的一些状况; ? 药品招标采购及采购方式的改革 ? 药品收支分开核算 ? 药品定价 ? 医院经营性质及方式 ? 社保改革对处方药的中长期影响 ;招标采购对医药企业的影响;药品收支两条线对医药企业的影响;关于药品价格改革;关于医疗服务价格管理改革;医院经营性质及方式改革;社保改革对处方药的中长期影响;社保目录对处方药的影响;? 商业经营倾向 大厂家、做促销、有品牌、有利润空间、进入社保 ? 医院购药 进入社保、知名厂家、品牌、临床需要 ? 临床使用 疗效、安全性、方便性、价格、社保目录、知名度 ;社保目录对处方药的影响;常见的医药销售渠道有哪些?;我们需要做好哪些区域销售工作?;我们需要做好哪些区域市场工作?;我们还要做好哪些区域市场工作?;拓展区域市场有哪些步骤?;1、组建区域办事处的前期调研工作 ? 该区域医院情况和药店情况 ? 该区域医院科室情况 ? 该区域市场潜量估计

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