Ch.6海外市场进入模式、其.pptVIP

第 六 讲  海外市场进入模式及其选择;本章要点：; 引子：迪斯尼乐园的东京模式和巴黎模式;于是，在开办第二个国外迪斯尼乐园——法国巴黎的欧洲迪斯尼乐园时，采取了股份合资的办法，投资18亿美元，在巴黎郊外开办了占地4800公顷的大型游乐场，又有由于有占49%股权所带来的经营管理上的相当大的控制能力，巴黎迪斯尼乐园的经营却至今为止并不理想。不但巴黎乐园的第一年游客人数大大低于预计，而且人均游乐支出也大大低于预计水平，使得巴黎乐园的当年经营亏损达9亿美元，迫使巴黎乐园关闭了一所附设旅馆，解雇了950名雇员，全面推迟第二线工程项目的开发，巴黎迪斯尼乐园的股票价格从164法郎跌到68法郎，欧洲舆论界戏称欧洲迪斯尼为“欧洲倒霉地”。通过这个实例，我们可以了解到：企业选定了目标市场之后，选什么样的“市场进入”???式打入该国市场，是跨国经营成败的一个关键问题，也是“市场进入战略”要回答的主要问题，即产销活动的布局问题和产销活动的控制问题。;东京迪斯尼，全球最赚钱的游乐园;巴黎迪斯尼盈利艰难 ;·两地争雄：香港笑到最后 ;1998年10月，美国迪斯尼公司宣布的是拟在香港或在珠海建亚洲第二个迪斯尼乐园，香港政府立即响应，抢了珠海的先。仅过一个月，上海也公开表示愿建迪斯尼乐园。上海参与竞争反而加快了香港与迪斯尼公司谈判的进程。最后，内地城市珠海、上海未能争过香港，亚洲第二个迪斯尼乐园选址香港。 ; 香港特区政府前后动用224.5亿港元，最终，从数字上看，打造迪斯尼“梦幻王国”一共动用了300多亿元。但特区政府强调，有信心在12年内收回成本，并预计在未来40年内，迪斯尼将带来800亿至1480亿元经济效益。 香港迪斯尼乐园度假区是中国首个迪斯尼主题乐园，也是继加州、佛罗里达州、东京、巴黎等地的迪斯尼乐园之后，全球第十一个迪斯尼主题乐园。兴建计画在1999年正式宣布，2003动工，定于2005年9月12日开幕。 ;·香港迪斯尼，新婚并不快乐 ;香港迪斯尼乐园“八最” ;　2006年，上海计划在浦东川沙镇建设一个迪斯尼主题公园，整个公园占地约六平方公里，相当于香港迪斯尼乐园面积的四倍多，据称上海迪斯尼将会在二0一0年上海世博会前开幕。目前上海市已递交了相关申请报告，正在等待国务院的批复。 ;上海迪斯尼，为城市发展装上新引擎 ; 海外市场的进入模式 划分为三大类：;贸易型市场进入模式;贸易型进入海外市场的 基本步骤;契约型市场进入模式; 合作协议可以是转让无形资产——包括各种工业产权（如专利、商标、秘诀、管理技能、营销技能等）和版权，也可以是劳务出口或工程承包等。; 契约型进入是一种“ 非股权安排”（Non-Equity Arrangement）。 是指进入企业在东道国的企业中没有股份投资，而是通过对股份投资有直接联系的技术、管理、销售渠道等各种资源的控制，并通过签订一系列合同为东道国提供各种服务，与东道国的公司建立起密切联系，并从中获得各种利益。;契约型进入形式：;授权经营;授权经营具有以下一些优点：;其缺点有：;通过服务合同进入海外市场;建设合同或生产合同进入海外市场;交钥匙工程的进一步发展就是BOOT项目。;BOOT投资项目的选择标准;BOOT对投资建设方的主要约束;BOOT项目实施的基本条件 和主要风险;合同生产;投资型市场进入模式;独资经营与合资经营;合资经营得到迅速发展的原因：;例如 ：内蒙古鄂尔多斯集团与伊利包头乳业的合作就是一个很好的例子。;跨国公司长期独资经营的原因：;合资公司的一些优点：; 合资公司的缺点有：;合资公司要想成功，必须采取的 关键性步骤：; 新建与兼并;90年代经济全球化浪潮中表现出来的一个突出趋势是国际直接投资流动中的跨国并购迅猛增长。跨国并购的增长速度（30.2%）超过了全球国际直接投资的增长速度（15.1%）。跨国并购特别是涉及到大的跨国公司、巨额资金和公司活动重大改组的兼并和收购是全球化最明显的特点。 但对跨国公司进入中国市场方式却呈现了另一种特点：起初外商并不直接兼并和收购中国的企业，而是以合资方式进入，再通过一段时间的运作，合资企业的前景明朗化，外商就把握一切的机会对合资企业进行控股，通过几度的精吞蚕食最终到独资的目的。;由此可以看出外资是逐步通过增资扩股的方式来取得控股权。在合资之初中方以土地厂房等固定资产入股，外方则直接投入现金，并约定业务扩大时增资扩股，而到实际需要增资时，中方往往拿不出足够的同比例的资金，也没有更多的固定资产可以投入，此时外方注入资金提高了其股权比例，