第九章 出口交易磋商與签约.pptVIP

第九章 出口交易磋商与签约;第一节 出口交易磋商;交易磋商;交易磋商的一般步骤(★);（一）询盘（inquiry ）;（二）发盘（offer）;1.发盘的定义和要件;发盘的要件(★);2.发盘的有效期 ;发盘有效期的规定方法;3.发盘的撤回与撤销;《公约》和我国《合同法》均规定：在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销 通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但在下列情况下，发盘不得撤销: (A)发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的； (B)受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。;4.发盘的终止 ;;导致发盘的终止的原因;3.还盘 (counter offer);还盘的定义;还盘的内容 ;还盘的处理;（四）接受（acceptance）;接受的定义和要件;构成一项法律上有效的接受必须具备如下要件(★)： ;逾期接受原则上是无效的，但根据《公约》第21条，有两个特例： ;;接受的撤回 ;出口交易磋商操作实例;;（一）询盘;（二）发盘;5. 核算出口报价; ①国内运费 ②业务定额费 ③银行费用 ④垫款利息 ⑤认证费用 ⑥商检费用 ⑦其他费用 ⑧国外运费 ⑨国外保费 ⑩佣金 commission ;（三）还盘 ;（四）接受;第二节 签订出口合同;合同有效成立的条件;合同适用的法律 (★);订立书面合同的意义(★) ;书面合同的格式和内容 (★);（一）书面合同的主要格式;1.约首（Head of Contract）;2.本文（Main Body of a Contract） ;本文部分的条款;;（1）品名条款 （Name of Commodity） ;（2）品质条款 （Quality）;为体现按质论价的原则，在使用品质机动幅度的同时可以酌情加订“增减价条款”。例：;（3）数量条款 （Quantity） ;（4）包装条款 （Packing）;（5）价格条款 （Price）;;;（6）装运条款 （Shipment）;;（7）保险条款 （Insurance）;①投保责任归属;②保险金额;③投保险别;④保险条款适用;（8）支付条款 （Payment）;;;;（9）商品检验条款 （Inspection）;（10）索赔条款（Claim）;①异议与索赔条款（Discrepancy and Claim Clause）;②罚金条款（Penaity Clause）;（11）不可抗力条款 （Force Majeure）;①不可抗力事件的范围;②不可抗力事件的处理;③不可抗力事件??通知 ;④不可抗力事件的证明;（12）仲裁条款 （Arbitration）;（13）单据条款 Document;3.约尾（End of Contract） ;出口签约操作实例 ;（一）制作合同前的资料整理;;;;;;;（二）制作合同 ;;Description of Goods ;;;;;Terms of Payment:;Documents:;