（政府采购生意大赢家）阁策.pptVIP

政府采购生意大赢家;政府采购生意大赢家;为什么学习本课程：;课程目标：;第一讲;1.1项目销售概述 1.1.1何谓项目销售 1.1.2项目销售VS大客户销售 1.1.3项目销售困局 1.2项目推进里程碑 1.2.1获得项目线索 1.2.2项目得到确认 1.2.3信息收集完毕 1.2.4完成机会分析 1.2.5初步认可产品;1.2.6完成最终方案 1.2.8完成招标投标 1.2.9拿到中标通知 1.2.10下单签订合同 1.3项目销售工具解析 1.3.1项目确认工具——CE;第一讲：项目销售技能（3课时）;第二讲：政府采购实务（3课时）;;第二讲：政府采购实务（3课时）;第三讲：招标环节布局（3课时）;第三讲：招标环节布局（3课时）;第三讲：招标环节布局（3课时）;第四讲：投标环节布局（3课时);5.1;;第六讲：招投标部门管理（1课时）;