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林克威斯沙发销售话术 林克威斯沙发销售话术 一、品牌定位:北欧休闲沙发第一品牌 二、品牌理念:健康 舒适好生活 三、品牌包装: 林克威斯沙发源自“ HYPERLINK /view/240016.htm \t _blank 波罗的海的女儿”芬兰-赫尔辛基！倡导“健康、舒适”的生活理念。采用欧洲共同体的健康标准；健康环保。销售海外和国内市场，兼顾时尚高雅和健康生活，为家庭、个人带来健康潮流和高品质生活享受，是健康舒适的集大成者。林克威斯品牌沙发从选材用料到设计工艺，都以人体舒适健康为标准。林克威斯功能沙发是根据人体工程学原理而设计，给人体最贴合的支撑力，有效减轻身体压力，同时在使用的过程中会对身体的腹部，腿部以及协调性进行锻炼。林克威斯希望以优质沙发为载体，向世人宣导“健康、环保低碳、舒适”的生活方式。 林克威斯是中国最大的单一高档皮款沙发出口商，连续15年畅销欧美，也曾多次受邀前往世界各地进行参展。产品由芬兰赫尔辛基艺术与设计大学前院长、国际著名家具设计师约里奥·库卡波罗教授（YRJO KUKKAPURO）携欧洲顶尖设计团队设计，包括一线生产工人都有十年以上生产皮沙发的经验!以可靠的产品质量和良好的售后服务获得客户的广泛好评的品牌！ 四，皮质讲解：林克威斯真皮沙发精心选用欧洲顶级牛皮，采用欧洲先进制皮技术将抗水及防污性能渗透在天然真皮上，同时不损坏其柔软性及天然的特征。相对于水牛皮和亚热带地方的牛皮易于打理，灰尘不易藏在毛孔中。全部采用侵染处理工艺，与以前的上浆皮，打磨皮，更容易打理，更耐磨，不容易开裂！ 五、海绵：采用印尼优质橡胶生产的优质海绵，从靠包到坐垫全是38密度以上，使用寿命长，国内的海绵一般为28密度以上的，我们都是欧洲质量标准，海绵回弹性好，每立方受力200磅，72天不变形，坐垫采用前高后低35度独立倾角的设计，都是德国进口大机器进行切割，比其他品牌切割工艺贵3到5倍！坐感符合人体力学设计，这样做上去膝盖高于臀部，加速血液循环，缓解疲劳！只有大的工厂才会这样设计！脚踏采用抛物线的设计，中间高两边低，人躺上去，贴合性很强，膝盖下面不会很空，符合力学设计！ 六、外形：大方饱满，放在家里特别温馨耐看！不像有的品牌，设计很办公化，放在家里很压抑！或者第一眼沙发，好像很时尚，结果过几个月就过时了。我们是世界休闲沙发第一品牌！ 七、皮革清洗：用温和洗涤液（中性肥皂，洗洁精，洗发水）融合温水擦洗，再用清水擦净，这个主要针对难擦的污渍！ 八、产品十要素：  eq \o\ac(○,1)激情+亲和力  eq \o\ac(○,2)快速展示卖点  eq \o\ac(○,3)煽情+互动（煽情：名人，数字，案例）煽情要自然，过度好！  eq \o\ac(○,4)情景化，包装品牌，公司  eq \o\ac(○,5)教顾客如何选择一款好沙发（三感）  eq \o\ac(○,6)过渡带全套，多留顾客5分钟  eq \o\ac(○,7)展示电脑图片  eq \o\ac(○,8)快速切入谈单  eq \o\ac(○,9)打击对比（突出品牌优势）要从不同的角度对比打击  eq \o\ac(○,10)注意顾客听的感受，站在顾客的角度帮顾客搭配！ 注：高档真皮沙发一定要满足三感：观感、坐感、手感！ 观感：主要从款式方面进行讲解（我们的沙发外观休闲时尚，饱满，温馨，适合家里摆放） 坐感：主要从海面进行讲解 手感：主要从皮革方面进行讲解 九、销售话术针对讲解： 1、你们的价格怎么这么高呀？ 答：哥哥，看来您对比了好几家了，您是跟哪家沙发对比感觉价格高呀？（脸上要带笑容）在这个市场上我们的价格是很公道的，我们可能没办法给您最低的价格，而且您选产品最重要的不是光看价格对吗？（笑）我们的价格是目前市场上同类产品中最有价值的(讲解产品买点，突出优势) 2、那你们的价格怎么这么低呀/ 答：哥哥，您真细心，因为我们是国内最大单一生产高档真皮沙发出口商，皮藏常年备货18个亿，皮子都是集中采购的，所以降低了整体成本，其次，我们公司都是德国进口大机器流水线生产，生产出来的产品不但可以达到国际水平，而且可以经营效率最大化，包括一线的生产的工人都有十年以上生产皮沙发的经验，我们是厂家直营店，利润低价格自然也就低了！ 你们产品质量有保证吗？ 答：我们连续15年畅销欧美市场，产品销往全国100多个国家，工厂有专门的实验室，像沙发的皮质，承重，耐绕行都要经过专门的测试，达到欧洲质量标准才能通过，沙发的承载重量为300公斤，国内为150公斤！沙发中空采用的是7cm进口绷带，国内为5cm再加上蛇形簧的固定，框架全部为桦木，经过自然风干、高温蒸煮、脱水处理三道工续，用上10年20年都不会塌陷的！ 出了质量问题怎么办？ 答：当然