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第六章节选择渠道成员.pptVIP

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  • 2017-04-23 发布于四川
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第六章节选择渠道成员.ppt

    第六章节选择渠道成员

    选择渠道成员;开篇案例;一、何时选择成员; 二、寻找渠道成员;市场范围（地理、顾客） 产品知识与结构 资金实力与服务能力 合作程度与声誉;四、选择成员的方法 ;用加权评分法选择零售商;五、确定成员和任务分配

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