郎酒事业阻组织架构、职能研究.pptVIP

郎酒2011年业务管理规范摘要;组织结构;事业部、办事处职能与关系 ;办事处对所属区域市场运作全权负责 配合事业部进行区域市场规划，根据规划落实产品布局、商家布局； 执行公司及事业部确定的产品定位及产品政策； 执行或与事业部共同确定市场投入、市场活动方案，对市场活动方案的执行负责； 管理经销商，配合经销商进行渠道建设及分销； 管理销售队伍，参与管理与考核品牌经理； 所属区域各类产品价格管理； 对所属区域投入的市场费用使用和控制负责。; 事业部与办事处的业务管理关系 事业部与办事处在业务上属于管理与被管理关系 与经销商进行的政策沟通传达，在办事处与事业部沟通确定的前提下以办事处为主体进行。;事业部及办事处组织架构 ;办事处 设总经理一名（09年目标销量8000万以上办事处设副总经理或总经理助理一名），会计一名、内勤一名。 根据业务需要划分业务区域并设置人员。重点城市（区域）设置城市经理（区域经理），根据客户及渠道工作设置业务经理（客户经理、渠道经理、大客户经理）；销量较小的城市或区域设业务经理独立管理。 销量2000万以上重点城市可设重点城市办事处。 办事处人员编制由公司确定。;公司部门设置及职能划分 ;人力资源部：人员招聘、培训、考核的规划、组织、管理；公司薪酬制度的制定执行；人事政策的制定执行；劳动关系相关事务的协调处置；员工档案管理；办事处办公费用审核；其他人事管理工作。 综合计划部：公司费用计划管理。具体负责年度预算下的各项费用额度使用控制；各市场月度方案的催收、审批跟踪、汇总、下发，费用计划汇总；办事处基础费用、核心市场费用、公司额外支持费用报销审核；餐饮进店审批；餐饮、商超等报表编制；公司各分管领导市场行政事务处理。 市场发展部：大系统的团购开发、大系统专供酒开发；旗舰店系统的管理；军队慰问、大型品鉴会的组织实施；品牌顾问、VIP会员档案的系统管理和系统性维护；协助事业部进行大客户经理的招聘、培训、考评。市场发展部考核以上述面上工作考核为主，不做销量考核。 区域产品管理部：区域??发产品的管理及服务；部分特殊产品管理及服务。 市场监督部：窜货查处；市场价格调查监督；重点终端门店进店情况及费用支付抽查监督；公司各项市场管理制度的执行监督。;具体业务运行方式 ;各事业部产品以办事处为平台进行销售，未经公司同意，事业部不得随意单列直管。 区域产品管理部单独下达销售目标，销量不计入办事处销量。 旗舰店仍属相对独立的销售系统，归口市场发展部服务管理，实行独立的旗舰店政策，销量计入办事处和事业部总销量。 工厂零星客户销售计入事业部销量，不计提市场费用，不计超额奖励。;四川办事处成立团购部，负责四川市场团购开拓及管理。成都市场大客户经理团购、成都机关员工零星团购统一归口郎酒成都团购部管理和服务，从经销商处出货开票，公司不再针对员工个人开户进行团购销售。 市场发展部所有人员不再直接进行零星团购销售，标准成品酒零星团购一律交由属地办事处管理和维护。大系统专供酒由公司确定价格及政策由公司单项确定，直接与公司签订合同，计发展部销量，不计事业部及办事处销量，按办事处业务人员标准享受人员计提。 地方媒体由经销商代付费用的补酒，计办事处及经销商销量，计提人员费用，不计提市场费用。;（二）产品界定;（二）产品界定; 红花郎事业部组织架构;红花郎事业部团购体系组织架构;新郎酒事业部组织架构;浓香郎酒事业部组织结构图