玫瑰罗曼诊断汇报[V01].docVIP

PAGE  玫瑰罗曼公司营销管理 初步诊断报告 二○一三年一月 PAGE 8 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc346968773 说 明  PAGEREF _Toc346968773 \h 1  HYPERLINK \l _Toc346968774 一、玫瑰罗曼公司现状  PAGEREF _Toc346968774 \h 2  HYPERLINK \l _Toc346968775 二、玫瑰罗曼公司面临的问题  PAGEREF _Toc346968775 \h 3  HYPERLINK \l _Toc346968776 （一）品牌定位不明确  PAGEREF _Toc346968776 \h 3  HYPERLINK \l _Toc346968777 （二）产品线规划混乱  PAGEREF _Toc346968777 \h 3  HYPERLINK \l _Toc346968778 （三）销售队伍缺乏  PAGEREF _Toc346968778 \h 4  HYPERLINK \l _Toc346968779 （四）直营销售终端的问题  PAGEREF _Toc346968779 \h 4  HYPERLINK \l _Toc346968780 （五）销售渠道不明确  PAGEREF _Toc346968780 \h 5  HYPERLINK \l _Toc346968781 三、初步咨询建议  PAGEREF _Toc346968781 \h 5  HYPERLINK \l _Toc346968782 （一）咨询建议1：明确品牌定位  PAGEREF _Toc346968782 \h 5  HYPERLINK \l _Toc346968783 （二）咨询建议2：产品线的合理规划  PAGEREF _Toc346968783 \h 5  HYPERLINK \l _Toc346968784 （三）咨询建议3：加强销售队伍建设  PAGEREF _Toc346968784 \h 6  HYPERLINK \l _Toc346968785 （四）咨询建议4：统一和完善直营店的终端建设  PAGEREF _Toc346968785 \h 6  HYPERLINK \l _Toc346968786 （五）咨询建议5：合理规划销售渠道  PAGEREF _Toc346968786 \h 7  HYPERLINK \l _Toc346968787 （六）咨询建议6：建立样板市场  PAGEREF _Toc346968787 \h 7  说 明 一、由于时间紧，工作量大，所以此诊断定位为初步诊断，而非详细诊断，是管理和营销诊断，而非全面诊断。尽管如此，我们承诺保证诊断结论的??观性和方向的准确性。 二、此诊断的目的是为玫瑰罗曼公司正确确定其营销管理方向的服务，而非全面制定管理和营销方案工作。制定公司营销管理和营销方案需要进一步更为全面和详细的调查和研究。 三、本诊断结论全部是我们根据访谈情况独立做出的结论，与玫瑰罗曼公司配合我们工作的人员无关。 四、本诊断报告以目前公司存在的问题为主，对其他方面不做过多陈述。 一、玫瑰罗曼公司现状 RoseRoman玫瑰罗曼，是来自台湾的高品质家居品牌，公司具有从前期加工到后期销售的产业供应链，是国内家居用品的重要产业基地之一。公司初期以工艺品加工为主，主要针对台湾及欧美市场，产品在海外获得了良好声誉。公司拥有4000 余种多元化系列产品，其中包括：家具、陶瓷、玻璃、树脂、木器、布艺及花艺等产品，且部分拥有自主研发的技术专利及高成本、高品质的人工手绘工艺。同时公司又与世界上最大、最成功的公共艺术活动——CowParade合作，成为CowParade在中国的独家总代理。 公司全国有近1000多家经销商，加盟店20余家，拥有9家自营店，网路销售200家，并且与全国性连锁高档家居卖场均有稳定合作关系。长期为Lexes汽车、香港珠宝品牌谢瑞麟、日本化妆品品牌Covermark等精品品牌制作礼品。 二、玫瑰罗曼公司面临的问题 （一）品牌定位不明确 品牌定位不明确表现在三个方面： 1、行业定位不清晰。玫瑰罗曼定位在家居品牌，但是公司的产品线跨度太大，其中包括：家具、陶瓷、玻璃、树脂、木器、布艺及花艺等产品，但是主销的品类并不多。这么多品类的产品出现在一个品牌的平台上，分散了消费者对玫瑰罗曼的品牌整体认知，从而影响消费者的记忆，不利于在终端形