统一植觉洛神花茶消费者分析.docx

消费者洞察 一目标消费者描述 通过网络问卷调查和对淘宝、天猫等网店数据的分析，植觉洛神花茶的目标消费者以20-35岁的轻熟女性为主，一般为学生群体和普通白领或家庭主妇，收入不太高。洛神花茶中的主要成分洛神花有美容、瘦身、降压之功效，特别适合女性饮用。其中洛神花含味酸，有活血补血、养颜美容的功能。有益于平衡血脂，能解除身体的倦怠感，对过量饮酒的人有缓解作用。女性消费者容易被价格、包装等因素左右，同时也易被媒体广告的视觉、听觉因素所控制，经常改变消费习惯。这一年龄段的女性脱离了稚气开始注重对身体的呵护保养，充满对美的追求。而二、购买动机分析 三、购买决策因素 1.购买决策因素 四、消费者品牌认知 渠道： 优点:口感不错，酸甜适中。容量较大适合全家引用。价格适中，便宜亲民。功能作用较好，具有美容养颜补血益气的效果。 缺点:广告投入较差，制作简单意义不大。在宣传时缺乏一定的渠道和力度。产品包装较为单一，质量较差。 植觉洛神花茶市场调查1. 1、您的性别是？ [单选题] [必答题]???○?男???○?女2. 2、您是否会购买功能性饮料？ [单选题] [必答题]???○?是???○?否3. 3、您现在的年龄是？ [单选题] [必答题]???○?12岁以下???○?12到20岁???○?20到35岁???○?35岁以上4. 您的月收入大约是多少？ [单选题] [必答题]???○?无???○?3000元以下???○?3000到6000元???○?6000到10000元???○?万元以上5. 您每月的生活费大约是？ [单选题] [必答题]???○?1000元以下???○?1000到2000元???○?2000到5000元???○?5000元以上6. 您平时比较偏爱于哪一类型的饮料？ [多选题] [必答题]???□?包装饮用水???□?果蔬汁???□?碳酸饮料???□?功能性饮料???□?茶类饮料???□?咖啡饮料???□?蛋白饮料???□?酒精饮料7. 您经常购买的饮料品牌是？ [多选题] [必答题]???□?统一???□?康师傅???□?哇哈哈???□?农夫山泉???□?今麦郎???□?雀巢???□?红牛???□?汇源???□?加多宝???□?其他8. 您在什么情况下会选择购买茶饮料？ [多选题] [必答题]???□?养生???□?解渴???□?习惯???□?促销???□?其他9. 您购买茶饮料时平均每次消费大概是？ [单选题] [必答题]???○?2.5元以下???○?4到6元???○?7到10元???○?10元以上10. 您在哪个季节更容易购买茶饮料？ [单选题] [必答题]???○?春季???○?夏季???○?秋季???○?冬季11. 您购买茶饮料的频率是？ [单选题] [必答题]???○?1周1次以下???○?1周1到3次???○?1周4到6次???○?1周6次以上???○?不购买12. 你是否听说或购买过植觉洛神花茶这款饮料？ [单选题] [必答题]???○?听说过，没购买过???○?听说过，购买过???○?没听说过，没购买过13. 植觉洛神花茶给您的第一印象是什么？ [多选题] [必答题]???□?可能会很甜???□?健康???□?颜色好看???□?其他14. 您购买饮料时比较看中的因素？ [多选题] [必答题]???□?口感???□?品牌???□?包装设计???□?价格???□?功能???□?知名度???□?明星代言???□?熟人推荐???□?口碑???□?其他15. 你购买饮料的地点是？ [多选题] [必答题]???□?大型超市???□?便利店???□?娱乐场所???□?餐厅???□?网店???□?其他16. 您最喜欢哪种包装的饮料？ [多选题] [必答题]???□?易拉罐???□?塑料瓶???□?玻璃瓶???□?袋装???□?盒装???□?其他17. 哪种是您最喜欢的促销方式？ [多选题] [必答题]???□?买一送一???□?再来一瓶???□?折扣???□?抽奖活动???□?其他