社交与电商的本质关系拆解,看完你就懂社交电商了.pdf

社交与电商的本质关系拆解，看完你就懂社交电商了 在我写完《社交产品的本质是什么？一针捅破天理论管用吗？》这篇文章后我基本把社交的本质说 清楚了，所以我后面又接着把社交与电商的本质继续思考，继续在变化当中寻找真正不变的东西， 而我最后也终于想明白，这篇文章就是从本质来拆解社交与电商的本质关系。 一，熟人关系与电商 熟人关系与电商谈的最多的就是微商了，关于微商这个话题一直被摆在了风口浪尖，很多人说的就 好像阿里巴巴马上就要不行了，用户都要从淘宝转到微信里买东西了，但是截至目前为止，我们真 的看到有任何从微信里面崛起的电商品牌了吗？而一个平台不能帮助一个品牌完成传播和塑造，那 就不能被看成是电商平台。 也就是在最近微信在小范围测试一个功能，屏蔽在朋友圈发广告的朋友部分信息，微信根据大数据 来帮助用户过滤掉朋友发的广告信息，让朋友圈变得更纯净，而这也是给微商泼的一盆冷水。朋友 圈是熟人的封闭圈子，在这些关系链中普通商品是很难构成传播的，比如你一个朋友今天买了一双 鞋发朋友圈你觉得不错你也买了，但是明天他买了一件衣服你觉得不好看就不跟着买，后天他再买 一条裤子你也觉得不好看，也不跟着买了。也就是说朋友圈的这种熟人关系能够为普通品牌带来的 影响力是微乎其微的，一个新兴品牌是无法通过这样封闭的朋友圈进行海量传播的，必须是通过开 放平台才可以，能够进行海量传播的电商案列都是类似集赞换物的方式，但是这种方式并不是用户 处于对某品牌的忠诚，而是非理性的贪婪，不可持续。其次你如果在朋友圈发像苹果手机，小米手 机这样的品牌商品是能够给周围人造成一定影响的，但是造成影响的并不是你，而是这些品牌本身 ，它们已经在朋友圈之外对所有人进行了轮番营销轰炸。 所以朋友圈的这种封闭形态是强关系弱影响力，只能够为电商带来长尾后端的小流量，起不到决定 性作用。社交电商要想成功最终还是要回到弱关系强影响力的本质，而微信如果要做电商一定不会 在朋友圈，很可能是借助H5的WEB端页面这样更轻的方式来建立一个开放式平台，如果在这个平 台中社交依然存在的话那一定是陌生人关系，这会像微博和淘宝的结合。 当然，对于以上这么一种社交电商的设想我还是存有疑问的， 作为一个理性人，如果我要买一个东 西为何需要去跟人社交？这是不是在增加我的购物的成本？我要做的其实就是挑选商品，查看评论 ，仅此而已。通过社交能够达到相同效果并且还让我的决策更高效吗？ 关于熟人社交电商，腾讯要做其实早就可以了，当时被炒得比较火的就是QQ空间和拍拍的天作 之合，现在又轮到了微信，但是腾讯最终也没将QQ空间和拍拍绑在一起，因为腾讯也看的很清楚 ，熟人社交电商是强关系弱影响力，社交电商要成功需要的是弱关系强影响力。 所以，没有开放式平台，光依靠朋友圈无法构成新兴电商品牌的海量传播， 能在朋友圈构成大量传 播的都只是抓住人性底层的贪婪，不具备可持续性，比如传销，集赞送东西等等。社交电商如若成 立的话最终还是要回归到开放，并且还要让原来的购物效率变得更高效。 二，兴趣社交与电商 再说下社交APP，兴趣社交这东西我之前说过，本质上还是以前PC时代的BBS，没有任何区别， 以前叫”IP”的，现在叫”日活”，以前叫”版主”的，现在叫”运营”。 那么以前的兴趣BBS是怎么赚钱的呢？广告，百度联盟，谷歌联盟，阿里妈妈联盟，线下商家等各 种合作。 那么现在的社交APP怎么赚钱呢？广告，还是广告，各种合作广告。赢利方式没有什么变化。 这里有人可能会反对，社交是可以直接进入电商的，比如辣妈帮之前是做母婴社交的现在直接做了 一个母婴商城，这就是社交到电商的最好案列。但事实根本不是这样，我们要看到用户聚集在这 个APP里面是纯粹为了某些兴趣来交流的，并不是为了来买你的商品来交流的，换汤不换药，从根 本上来讲像辣妈帮这样的APP只不过是把原来的广告位全部给了自己而已，给平台导入流量。但是 垂直电商这个模式要想做好，还是要依靠电商本身，流量支撑只是一部分，说到底用户在你这里是 要社交而不是来买东西，所以这本质上依然只是电商，是服务，是渠道等一系列落地的相关能力， 和社交没关系，和导流有关系。 所有具有可持续性价值的工具类APP的风口机会已经全部结束，但社交领域永远不受影响也不会 结束，但兴趣社交要想变现依然只能依靠广告，而我最后的质疑是，是否某些社交APP的用户的价 值目前都被过分高估与放大？ 所以，兴趣社交本质变现上还是要依靠广告，和电商无关。 三，围绕产品的社交与电商 兴趣社交的用户只是围绕兴趣所以变现很难，但是当所有用户围绕的是某个产品，那就会爆发出极 大的力量，而这样