住宅地产行销体系.pptxVIP

营销模式与行销体系;营销总;逼定女王;3+7核心理念——转化率释义：客户是公司最宝贵的资源，转化率越高，即意味着损耗率越低，为公司创造更多的价值——即营销部门的核心考核依据为转化率——有效来访客户是销售业绩的基数保证，其  具体体现为销售套路或销售金额以此二维 作为3+7的制定标准。;3+7结构说明 1，三人精英组为内场案场组，主打案场的自然来访，以转化率作为其 考核依据。其业务及行政管理由案场主管领导。 2，七人中坚组为外场行销组，转化率次于三人精英组，应扩大来访基 数，完成任务量。应具备较强的外拓客户能力；行销团队的业务及 行政管理归行销序列，形成末位淘汰与先位晋升机制。 3，七人中坚组中的基层员工，工作态度认真努力，能力有待提升，团 队所需要的配合或新晋员工应保持的职业状态。 4，七人中坚组与三人精英组配合机制。行销组与案场组形成联动关系， 共同促成来访客户成交。 ;行销组与案场组的对接办法 1，内外场分开，现有置业顾问仍留守案场。业务上接受行案场 主管领导，采用轮流接待制。对自然来访和行销带客进行无 差别接待。 2，外场行销专员按照行销工作安排，外出拓客对意向客户进行 邀约到访，做好客户登记工作。作为自然来访