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XX地产9~10月“特惠购房季”活动方案 前言： 自XXX进入XX市场后，一波又一波的营销攻势铺展开来，彻底扰乱了XX房地产市场格局，一线大盘也纷纷加大营销投入，争取在传统“金九银十”的旺销期内取得好的业绩。在目前形势下，我们自己得保持清醒的头脑，去整合资源，清楚虚火，彻底实现“自我清盘”。 XX地产的营销政策及手段需及时跟进市场局势，需要从新包装及推广，将“卖低价、卖优惠”换成“卖生活、卖实力、卖品质、卖功能……”，通过新的包装与推广，使楼盘动起来，在“运动中清盘”。所以我们应该加强自身优势的展示，积极开展“两场一线”行销活动，通过网络资源、互动活动、展示空间及大力度促销政策等多种手段结合，接连发力，环环相扣，打破僵局。 一、活动推广周期 2015年9月12~10月31日； 二、活动地点 外展场：步步高琼天广场； 内展场：XX地产营销中心； 三、客户群体分析 根据本项目特点，周边环境，本项目客户定位在年轻夫妻、外来务工人员、租房客、拆迁户、返乡置业及做生意等刚需人群和改善型人群。具体如下： 【区域】：城东片区、金海、杨村、卢阳、花桥、辰溪、溆浦等； 【年龄】：25~45岁之间； 【职业】：普通职员、白领、医生、教师、小生意经营者； 【购房能力】：家庭年收入7万元以上，能承受40万元购房款； 【置业次数】：首次置业或者是二次置业； 【买点罗列】：项目区位优势明显、小区生活配套齐全、拥有优质教育资源、建筑品质有保证、完善贴心的物业管理服务、低首付； 【置业目的】：改善型、打算在XX长期发展，在XX安家； 四、营销目标分析 目前仅剩余150套左右房源，离6栋新盘推出尚有不短的时间，因此不宜以轰炸式广告带动销售，现阶段主要营销手段为： 1、加强行销能力，拓展营销渠道； 2、暖场活动烘托营销中心气氛； 3、开展营销活动支持坐销； 4、充分利用老带新； 5、广告推进以小众媒体为主； 6、加强拆迁户公关； 在不加大广告投入的前提下，目前我们应加强异业合作、分销、行销等方式，拓宽营销渠道，直面目标客户群体，配合活动，逐步推进。 推广渠道拟定： 1、单身公寓； 2、医院； 3、婚纱摄影店； 4、企业团购； 5、老社区、棚户区； 6、学校； 7、母婴店； 8、写字楼； 9、加油站； 推广方式： 1、DM单张； 2、户外喷绘； 3、放置宣传展架； 五、两场一线活动 开展“两场一线”式销售，即售楼部内场及外场相结合，外展场开展活动吸引客户、聚集人气，专车（看房车）将意向客户从外站点送达售楼部，售楼部开展暖场活动进行销售衔接，具体方案如下； 外展活动： 【场地安排】：步步高琼天广场； 【活动时间】：活动周期内每周五、周六下午15：00~20：00； 【活动主题】：“XX地产，活力之城”特惠购房季； 【活动方式】：“主题魔幻3D艺术秀”吸引、聚集人气，在外展现场派发活动宣传DM单，现场设置实景现房图片展架，为客户进行讲解答疑，设置专车接送客户前往售楼部进行深入了解； 【宣传口号】：1、城中工作、城东安家； 2、每天少抽一包烟，供套大三房； 3、离喧嚣远一点，离生活近一点； 4、你购房，我还利息； 【活动物料】：帐篷1套（3*3米）、横幅4条（3*3米）、圆桌1套、座椅4张、方桌一张、活动展架4套、DM宣传单10000份； 内展活动： 【活动场地】：XX地产售楼部； 【活动时间】：周期内每周六、周日，每周一个主题活动，等多新意，不重复； 【活动方式】：1、美食DIY：与西点房进行异业合作，邀约客户前往售楼部体验，亲手制作美食糕点，并进行亲子互动，带动售楼部人气，； 2、冷餐会：与餐饮企业异业合作，在售楼部现场拜访冷餐，与外展点送达客户一边享受美食，一边跟进销售； 3、亲子手工DIY：拜访小玩具、小手工艺品制作间，到场客户可在售楼部进行亲子互动活动，加深客户对项目的好感度； 5、“我爱我家”装修照片展示活动：在售楼部设置展示墙，邀请老业主将房屋装修后的照片提供给售楼部，根据其装修创意、美观程度等，评选出一二三等奖，并给与响应奖励，以弥补没有样板房的缺失； 六、营销政策 七、物料清单费用预算 项目名称数量单价总价备注遮阳棚1400400元含印制LOGO活动横幅410元/米120元活动告知展架1120元/个120元品牌展示展架4//售楼部自带主题3D魔幻秀30㎡600元/㎡18000元可反复使用场地租赁费800元/天步步高广场圆桌1//售楼部自带椅子4张//售楼部自带DM宣传单10000//售楼部自带美食D