商业销售简单逻辑.doc

1、为什么要把钱投出去 中国M2自1990年之后超发现象非常严重，货币印发从1990年的1.51万亿增至2012年的131.27万亿，短短22年增长了64.84倍，也就是说1990年的1元钱等同于现在的64.84元，简单的说每年货币以起初的三倍增发，货币的超发导致通货膨涨，财富严重贬值。自此对中国的货币没有了任何信心，那么大多数人选择了把钱投出去以达到保值增值的效果。自此信托、存银行、国债、股票、基金和不动产成了大多数人的选择。 对于几种投资，信托门槛较高，一般人很难进入，而近几年也呈下降趋势；国债和银行存款大致只能和CPI的增长持平，最多只能达到保值作用；黄金投资，中国老大妈就是很好的例子，全部套牢；而股票投入，风险性很大，很难保证收益，你可能一夜暴富，也可能是倾家荡产，而目前股市一直处于下降趋势，赚少赔多；对于基金来说收益不高，同时存在风险性；而不动产，开发至今一直都处于每年最少不低于10%的增长率，例如吴江滨湖新城，2013年首开拿地楼板价在8000左右，而今年蓝光拿地楼板价达到8900之多，不算物价和工人工资的上调，就楼板价就上浮了10%，由此可以看出没有一种投资比投房产来的快，因为房产是资本而不是普通的消费品，资本的价值总是更多地受到未来价值创造能力的决定和影响的，刚刚也说道股票现如今一直处于下降趋势，那为什么中国股市行情再也没有办法恢复到当年的牛气呢？因为越来越多的投资者明白一个道理，他们手上的股票的价值是由这些上市公司的未来赢利的能力决定的，而与当年这些股票的定价越来越没有了关系，而广大投资者早已向下调整了对这些公司未来赢利能力的预期了。当我们说房价对于当地的老百姓来说望尘莫及的时候，说明那些还不是当地居民但却希望未来移居北京和上海的全世界的人们来说，他们看到了北京和上海经济域投资的未来前景和潜在竞争力，因而他们愿意在今天付出这样高的价格来投资房产。 2、为什么要跟国家投 你应该知道每个城市的发展都是从老城区开始，苏州也不例外，首次发展的便是姑苏区，发展初期的价位在6000左右，发展至今已达到20000左右，老城区受地界影响，无法继续发展，同时老城区经过65年的发展，规划现已比较落后，交通堵塞，城区发展滞缓，房价慢涨，户型过时。如果您再次购买或是置换可能太合适，这就是国策的问题，国家在发展老城区时，那边的价格就开始涨，当老城区开始无法发展时，国家便会向第二级发展，整体可能东拓或是西扩，在此国家选择了工业园区，工业园区经过二十年的飞速发展，房价已经达到16000的均价，可以说16000差不多是工业园区房价的一个瓶颈，除非工业园区有一个大的投资发展趋向，才有可能突破16000，或是更高。当国策认为工业园区经过20年的发展，已经达到一定的规模之后，就会让这个城区自然发展。就如同当年邓小平在深圳画一个圈，发展深圳经济特区，带动珠海三角区的经济发展。现在换了这么多的领导人，每一届领导人注重的点完全不同，而现在深圳的发展已经达到了一定的平台，政府现在无需重点投入，那么政府就把投入转向其他地方。而苏州也一样，投入另外一个地方，那就是苏州湾，那么借鉴前面两个地方的发展，你可以看到只要国家愿意投资的地方，房产一定会涨价的。所以目前这个地方从滨湖新城到太湖新城到苏州湾，他城市的能级和级别不断的改变不断的发展，可以证明到政府要发展这块地，为何发展这边，因为吴江是通往上海的南大门。同时和吴中区遥湖相望，形成港湾式的发展模式，同时周边打造的都是国际商务区，将来这边将是经济的脉动，所以只要政府要投资，他就会增值。 3、投资为何要选高规划 一个政府要投资一个中心，想要这个中心发展起来，就要有高的规化，高规划方可整合全国高端资源，吸引资产雄厚的人过来投资，才能形成完善的商业、旅游、商务、医疗以及高端住宅配套等等，形成系统化，才能快速的发展，如果一个区域的投入，不是高规划，没有系统性的规划，单单只有高端的住宅，没有任何的区分，也没有高端的商业配套，那您如何保证，这个区域在五年或是十年有大的发展呢？而目前我们苏州湾成为国家十二五重点规划，打造世界标准的苏州湾，正因为有这样的规划，吴江苏州湾在2013年5月1日，东太湖生态园已经对外开放；滨湖新天地美食餐饮一条街现如今已经有四家开业；阅湖台和如意桥已经基本完工；全亚洲第一高度音乐喷泉已经试喷；大型歌剧院和城市展示馆已经平整土地；苏州市第九人民医院已近动土；去年底东太湖大酒店已经对外正式营业等等，正因为有高的规划，吴江苏州湾才有如此快速的发展。 4、投资商业为何要绑定绿地？ 绿地不仅是国企，而且还是世界五百强企业；绿地是世界的绿地，并非中国的绿地，绿地是多元化的绿地，并非房地产的绿地。绑定绿地，让资本稳定下注。绿地资本运营6大法宝。1、“全球化跨国运营”战略能力。绿地22年，为世界500强房企，全球化地