购房者 市场选择、认知.ppt

; 针对房博会购房者在购房时候的选择与对市场的认知，展开专项市场调研,以期望本次研究项目可解决以下主要问题： 了解未来一段时间内客户购房的意愿及客户需求 了解购房者的年龄阶段及选择的板块 了解大众购房群体的购房目的与所能承受房价 了解客户对未来市场的认知与对市场的信心 了解客户对房产信息的了解渠道 了解客户群体选择产品（楼盘与户型、楼层、是否装修）的喜好;主要结论 Conclusion Suggestion;主要结论 购房打算;主要结论 购房群体组成;主要结论 购房区域;主要结论 购房群体组成;主要结论 购房打算;主要结论 购房喜好;主要结论 购房喜好;主要结论 交付详情;主要结论 价格区间;主要结论 房产信息渠道;主要结论 购房者对楼市的信心 ; 购房群体较为集中、相似 购房群体相似的地方不只在于购房目的集中在婚房、改善居住环境与为子女购房等，更体现在购房者的教育水平，与选择房屋交付的方式及购房付款方式等 购房者教育水平较高集中在本科/大专阶段，且大多数喜欢毛坯房源，选择银行按揭买房 了解房产信息面较广，但集中以网络为主 客户了解房产信息的手段较多，但以网络为主，网络浏览集中搜房网点击率较高，其次为新浪与搜狐网 报刊杂志、楼盘户外广告也为客户了解楼盘信息的关键，不可忽视亲友之间的相互推荐，量虽少但是作用巨大 刚需和首改为市场主流 现在客户购房选择更多的的户型面积段主要集中在90方左右3房其次为90-120方3房，90方3房为刚需客户侧重在于实用性，其次在90-120方3方体现大三房的舒适性，刚需或首改的中小户型面积是市场的主流选择面 自住为主要购房用途，首改和刚需是主要购房目的，以结婚用房和改善居住条件为主，其中投资客占比较少 配套、地段、价格是首选三大因素 配套是购房者首要考虑因素，其次为价格和地段。配套包含了教育、医疗、商业等，其中学区房更是重点；其次当前楼市背景下客户对于价格敏感度也明显较高，地段与交通同样是影响购房的一大因素，区位条件同等重要。接下来再考虑品牌、户型等次要考虑因素 对市场的信心 近期政策陆续???投入市场，购房者对楼市的信心也在慢慢回升，但是现在局势不太明朗，更多的购房者还是选择停留在观望层面，谨慎出手，购房日期都在后推等待中。