读书经典PP-优势谈判.pptxVIP

谈判和下棋一样… … 有一套完整的规则，只是对手并不了解;;诀窍1;诀窍2;诀窍3;诀窍4;诀窍5;诀窍6;开局谈判技巧;1.开出高于预期的条件;如何开出条件;2.永远不要接受第一次报价;3.学会感到意外;4.避免对抗性谈判;5.不情愿的卖家和买家;6.钳子策略;中场谈判技巧;1.运用“更高权威”;应对“更高权威”;灵活化解，以牙还牙;2.服务价值递减;3.绝对不要折中;4.应对僵局;5.应对困境;6.应对死胡同;7.一定要索取回报;终局谈判策略;1.白脸—黑脸策略;2.蚕食策略;3.减少让步幅度;4.收回条件;5.欣然接受;不道德的谈判策略;诱捕红鲱鱼;摘樱桃策略;故意犯错预设;升级故意透露虚假信息;谈判原则;谈判原则1;谈判原则2;谈判原则3;谈判原则4;解决棘手问题的谈判艺术;解决冲突的艺术;谈判压力点;1.时间压力;2.信息权利;提问的技巧;3.随时准备离开;4.要么接受，要么放弃;5.先斩后奏6.热土豆;7.???后通牒;与非美国人谈判的技巧;1.非美国人谈判的特点;2.美国人做生意的特点;3.美国人谈判的特点;4.与英国人谈判的要点;5.与法国人谈判的要点;6.与德国人谈判的要点;7.与亚洲人谈判的要点;8.与朝鲜人谈判的要点;9.与中国人谈判的要点;10.与日本人谈判的要点;11.与俄罗斯人、乌克兰人谈判的要点;12.与中东人谈判的要点;解密优势谈判高手;1.优势谈判