开门红客户积存(春满神州让爱回家.pptVIP

;;;;;;;;;;;; 客户积累是业务拓展的基础，不仅能够帮助营销员创造拜访机会，积累客户资源，培养营销员逐步养成自主经营的习惯，还可以通过与客户加强沟通、加大服务力度，不断提高客户忠诚度，大力提升服务品质，扩大国寿的影响力，树立良好的公司形象。 ; 1、有效开拓客户：充分利用阶段主题活动，在各个阶段为业务一线创造更多拜访借口，进行有效的客户经营和积累，维护老客户、开拓新客户； 2、提升品牌形象：通过举办阶段主题活动，加强各类媒体宣传报道，深入宣传寿险的意义与功用，提升公司品牌形象和影响力； 3、推动产品销售：将主题活动与各阶段主打产品紧密结合，有针对性地开拓目标客户群，促进产品销售，推动各项业务发展目标达成； 4、激发销售热情：通过主题活动开展，不断强化国寿人“爱”、“责任”、“使命”的信念，激发销售人员拜访热情、销售热情，增强从事寿险事业的使命感； 5、推动组织发展：通过主题活动开展，强化团队的增员氛围，激发增员意愿，促进新人留存。;;安全出行 ;挂历 福字 对联;2;;;;;;;;;; 为切实抓好此项活动，盟公司成立活动领导小组： 组 长：张 锐 副组长：司艳丽、包岩岩 组 员：个险部岗位人员（按包片划分） 各支公司要尽快成立相应的活动领导小组，周密策划，广泛宣传，深入推进。; 1、“爱家卡”是为推动业务发展和团队建设的开展的全国性活动，各公司应该充分认识到活动对业务发展的有效意义，切实抓好激活卡的发放、登记、追踪工作。 2、各单位要结合实际情况，自行订购2013年国寿“福”字、对联等喜庆礼品，配合“爱家卡”的使用，为营销员提供拜访借口，加大活动量，快速积累客户。; 3、要充分利用早会等形式对营销员进行活动意义、流程等方面的宣导培训，同时要注意强调： 1）激活卡条款、保险期间、生效期间及承保对象进行认真培训，强调同一个被保险人只能激活一张激活卡； 2）根据中国保险监督管理委员会《关于父母为其未成年子女投保以死???为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》（保监发[2010]95号）要求，如果被保险人未成年且在本公司、其他保险公司有效身故保险金额及本卡的身故保险金额总和超过10万元，本卡将不能激活。应合理引导客户尽量不推荐未成年人作为被保险人参加此项活动；; 3）加强对营销员的诚信培训工作，确保合规经营，避免产生不必要的投诉纠纷； 4）介绍爱家卡话术：国寿假日爱家卡是一种综合意外保障卡，集飞机、轨道交通、水上交通、机动车意外伤害四种保障为一体。这张小小的卡片，是公司特别赠送给您的爱心，给您送上一整年法定节日的四重保险保障，给您自己一份保障，给您爱人一份安心，给您孩子一份关爱，给您全家一份爱心！ 4、各单位要按阶段统计“假日爱家卡”的发放率和激活率，分别在1月20日、2月5日、3月10日、3月28日上报激活卡追踪表，发放和激活续时进度要求如下：;第一阶段爱家卡发放、激活进度表 ;