从市场需求到产品规划——精准捕获市场需求_系统制定产品规划.ppt

从市场需求到产品规划—— 精准捕获市场需求，系统制定产品规划 ——课程大纲及报名信息; 直面挑战： ;培训收益： ;4大需求分析工具 2种系统化的需求收集、分析融合工具 目标细分市场识别方法 细分市场业务计划书、产品线业务计划书、产品（包）业务计划、项目任务书内容及其联系 项目组合决策分析 支撑组织 了解产品全生命周期过程，阶段和组织保障 明确四大产品管理的团队、职责及其相互关系，映射企业实际状况 了解产品经理的角色定位、素质模型、能力要求及与项目经理的区别和联系 【培训特色】 通过三种方式，提高课程的实际操作性，确保学员能够学以致用。 企业自己的案例和其他企业案例结合： 讲师准备的实际研发案例； 课堂上学员在讲师指导下识别自己的产品作为课堂案例； 讲师20余家产品型企业的咨询???践，为课程提供了信手拈来的课程案例分享。 上述案例，将在课程中根据内容适时引入，有学员分组讨论，讲师给予精评。 工具方法实操： 从市场需求到产品规划整个过程中具体工具和方法介绍； 以学员识别的产品/产品线为基础，以学习小组方式实际演练，体会上述工具在市场需求分析、产品规划中的运用，讲师点评。 ;课程大纲 ;规划层：产品规划团队 实施层：产品开发团队 实施层：技术开发团队 产品线与资源线并重，横向与纵向协同 产品管理的1个核心 产品管理的2个关键 产品管理的3种模式 产品管理的4个流程 产品管理的5个阶段 产品管理的6类活动 产品管理和项目管理的区别与联系 案例分析：某产品型企业产品管理现状 目的：学员分析真实案例，体会产品管理各阶段的问题。 本课程推荐读物 系统化结构化的产品规划六步法 第一步：理解市场 掌握对产品线的宏观环境、竞争环境、市场、以及自身能力的结构化分析方法； 掌握如何进行产品线的业务设计（产品线战略）； 演练：以企业自身产品为例，绘制市场地图，讲师点评。 理解市场的概述：目的、主要活动、输出 产品线使命、愿景和目标（举例） 市场评估定义 核心战略愿景（举例） 市场评估的内容及输出 环境分析、竞争分析、公司自身分析、市场分析 识别优势与劣势、机会与威胁——SWOT分析 绘制市场地图（举例） 确定业务设计;业务设计四问（举例） 确定卖什么给谁？ 赚钱方式是什么？ 为什么买我们的产品？ 我们提供什么和做些什么？ 专题：22种利润模型（每种利润模型距离，讨论自身企业产品线的利润模型） 专题：10种战略控制点 制定市场评估报告（举例） 学员演练：制定选定业务的市场地图及业务设计 第二步：市场细分 体会市场细分的意义； 掌握市场细分的方法和需要注意事项； 演练：以企业自身产品为例，练习市场细分方法，讲师点评。 市场细分的概述：目的、主要活动、输出 企业为谁开发产品？ 市场细分 Vs. 细分市场 行业不同发展阶段对市场细分的要求不同 为什么要进行市场细分 市场细分八法 不同市场细分方法的利弊 三维细分方法：客户特征、产品特征、利益特征 市场细分七步法 举例：某产品进行市场细分的过程 市场细分中要注意的问题 细分市场概要介绍的内容 举例：A公司某产品线细分市场简介;学员演练：对选定产品线进行市场细分 第三步：组合分析 掌握选择细分市场的分析方法 掌握细分市场选择的要素 演练：以企业自身产品为例，选择目标细分市场，讲师点评。 组合分析的概述：目的，主要活动，输出 战略地位分析的工具：SPAN SPAN分析中四种类别的细分市场 如何评估市场吸引力 如何评估竞争地位 SPAN应用举例 财务分析工具：FAN FAN应用举例 SPAN与FAN组合应用举例 对细分市场进行SWOT分析 对细分市场进行深入的$APPEALS分析 学员演练：对初步选定的细分市场进行组合分析 第四步：制定细分市场业务计划 了解业务计划书的关键内容； 掌握细分市场行动策略； 演练：以企业自身产品为例，制定细分市场行动策略，讲师点评。 制订业务战略概述：目的，主要活动，输出 针对SPAN框架中四类不同细分市场的行动策略框架 细分市场业务计划制定过程概览 确定细分市场目标及关键行动 制定细分市场的业务战略及计划 抢、护、扩、攻、退;细分市场行动计划（举例） 学员演练：制定选定细分市场的业务战略及计划 第五步：制定产品线业务计划 掌握将细分市场业务计划整合为产品线业务计划的方法； 掌握如何对不同产品线业务计划进行组合分析形成公司级的产品规划； 了解产品线业务计划书的关键内容； 了解项目任务书的关键内容。 整合产品线业务计划：目的，主要活动，输出 建立细分市场、产品包与产品线对应关系 为什么要采用组合路标管理 组合决策标准（PDC） 组合决策标准六步法（举例） 整合为公司级、产品线、细分市场的项目清