销售人员转正办法.doc

　销售部门人员试用期转正答辩评定办法（草案） 一、试用期销售部门人员转正评定办法 试用期销售部门人员转正评估均采用100分制，答辩人的直接上级、销售第一负责人、人力资源专门职位人员等职位人员对答辩人答辩现场综合表现、答辩人产品与流程的熟悉度、业绩、业务能力进行综合评定。评分之和为最终评分。 二、试用期销售岗位人员转正评定内容，具体内容详见附件表1、表2规定 试用期内业绩表现：权重40分。 评分人：直接上级初评＋营销副总复评 评定项目： 分配跟进老客户销售额增长比率； 拓展新客户及准客户资料建立情况； 新客户成单金额； 潜在客户资料建档数量； 销售能力及潜质评定：权重20分 评分人：直接上级初评＋营销副总复评 评定项目： 客户需求分析与洞察； 工作态度与工作规划； 销售魄力与发展潜力； 竞争对手调查与分析； 产品与流程熟悉：权重20分 评分人：转正答辩指定评委（10人） 评定项目： 对所负责业务范围产品进行介绍； 对营销业务流程及运作进行介绍； 对产品生产及工艺流程进行介绍； 对产品开发及测试流程进行介绍； 答辩现场表现：权重20分 评分人：转正答辩指定评委（3-5人） 评定项目： 答辩人着装打扮； 答辩人精神面貌； 答辩人讲达流畅； 答辩人现场应变； 答辩人回答问题 三、试用期销售部门非岗位销售人员转正评定内容，具体内容详见附件表3、表4之规定。 四、评分结果的运用 　　按公司统一标准运作，即结合“员工试用期转正管理规定”、“员工试用期转正答辩管理规定”内容实施。 附件： 销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表 销售岗位人员试用期转正考核评分汇总表 销售部门非销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表 销售部门非销售岗位人员试用期转正考核评分汇总表 附件表1： 销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表（草案） 答辩人： 答辩时间： 您的评分占总评分40分，请对转正答辩人的表现予以客观、公正的评价并打出分数。 一）答辩人答??现场表现（总分为20分） 评分项目权重分核定数据及考核说明评分答辩人着装打扮2□优　　□良　　□一般　　□差答辩人精神面貌2□优　　□良　　□一般　　□差答辩人讲达流畅5□优　　□良　　□一般　　□差答辩人现场应变6□优　　□良　　□一般　　□差答辩人回答问题5□优　　□良　　□一般　　□差该项总得分：　　　　　　　　　　　　　　　　 二）答辩人产品与流程熟悉（总分为20分） 评分项目权重分核定数据及考核说明评分对所负责业务范围产品进行介绍5□优　　□良　　□一般　　□差对营销业务流程及运作进行介绍5□优　　□良　　□一般　　□差对产品生产及工艺流程进行介绍5□优　　□良　　□一般　　□差对产品开发及测试流程进行介绍5□优　　□良　　□一般　　□差该项总得分：　　　　　　　　　　　　　　　　 三）评分与评定意见汇总： 1、总评分： 2、综合意见： 　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　评委： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日期： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 附件表2： 销售岗位人员试用期转正考核评分汇总表（草稿） 一、评委对转正人流程熟悉程度与答辩现场表现评分（该项总分40分） 序号评分人评分评定意见评分总人数：总分：该项平均得分（＝评分汇总/评分总人数）：　　　　　　　　　汇总人：二、直接上级对转正人业绩与业务能力评定（该项总分60分） 一）试用期内业绩表现评定（总分为40分，由直接销售主管根据实际情况进行分值分配后评分）： 评分项目权重分核定数据及考核说明评分分配跟进老客户销售额增长情况拓展新客户及准客户资料建立情况新客户成单金额潜在客户资料建档数量业绩表现总得分：　　　　　　　　　　　　　　　　　　评分人：二）业务能力表现评定（总分为20分） 评分项目权重分核定数据及考核说明评分客户需求分析与洞察5□优　　□良　　□一般　　□差工作态度与工作规划5□优　　□良　　□一般　　□差销售魄力与发展潜力5□优　　□良　　□一般　　□差竞争对手调查与分析5□优　　□良　　□一般　　□差业务能力表现总得分：　　　　　　　　　　　　　　　　评分人：三、销售总监复评 复评总评分转正意见□同意　　□不同意　　复评意见 签名：