第8章_营销渠道平衡与维护浅析.pptVIP

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2017-04-23 发布于湖北
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第8章_营销渠道平衡与维护浅析.ppt

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第8章营销渠道平衡与维护;;;;　营销渠道是一个系统，渠道同样面临一个如何维护的问题，一个持续发展的问题。在企业分销实践中，渠道的维护往往比渠道的开拓更重要，更需要专业技术。很多企业在开发一个新市场时也许很快就能攻下一个市场，可是没过多久，该市场一片混乱，乱价，窜货，厂家冲突不断，分销商怨声载道，无心再买，销量直线下滑，厂家到死也不知道问题出在哪里，无奈之下只能黯然退出这个市场。　渠道的维护和持续发展不是一个简单的技术问题，它是一种战略，是企业希望永续发展必须重视的一种营销战略。渠道维护技术贯穿在渠道设计和渠道运作过程中，它要求“未雨绸缪”，而不是“亡羊补牢”，它强调前瞻性、系统性、科学性和稳定性。可以说，某种程度上，渠道维护比渠道开拓更困难，更讲究科学，以下我们从产品决策、价格控制、促销频率、客情关系、团队建设等方面展开讨论。;一、渠道产品决策; ;4. 渠道产品售后服务;二、渠道价格体系控制;2. 解决渠道层次与价格层次之间的平衡;3. 渠道价格体系的控制与维护;三、渠道促销节奏平衡;处理公司库存;3. 掌握渠道促销的力度与频率;4. 渠道促销的有效策略;四、渠道客情关系维护;2. 搞好渠道客情关系的原则与方法;长期性;;2. 为什么要建设渠道团队;Thank You !