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分销渠道管理;山东40家经销商集体拒售诺基亚手机;第一章：分销渠道的功能、结构与管理关系;一、分销渠道的内涵与特征;典型的分销渠道模式是：;;二、分销渠道的结构类型;消费者;2）工业品渠道结构;消费者;;;;;消费者;;;;;1、密集分销;;例：可口可乐“无处不在”的魔法石 ;制造商;;;例：广州本田的4S店分销网络;申报条件 :;3、独家分销;;;劳斯莱斯的独家分销策略;劳斯莱斯的独家分销策略;;劳斯莱斯的独家分销策略;;;劳斯莱斯的独家分销策略;;三、分销渠道管理的重要性（P12）;分销渠道可提高商品流通的效率：
如果没有中间商：;有中间商的情形：; 例:一公司直接找零售商帮其销售产品需要花费的成本:;公司找批发商销售产品的情形:;;最终产品价格中分销成本、制造成本、原材料和零部件成本的比较（%）;;;课程小结;二、分销渠道的结构类型
1、长度结构类型
2、宽度结构类型
3、系统结构类型
三、分销渠道管理的重要性
;The end。
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