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1 A公司开拓广东市场的营销策划 ;策划背景： 一、产品介绍 1、氨基酸产品 在广东的沿海地区，水产养殖业非常发达，特别是虾类的养殖占到了较大的比重，虾的养殖对水体的要求较高，由于幼虾还无法直接吃虾饲料，所以它们必须靠吃水里的藻类来获得营养，而杨总的氨基酸产品就可以培育水体中的藻类，这些藻类通过直接吸收氨基酸可以获得迅速成长。该产品的市场通用名叫育藻素或肥水产品。 杨总的氨基酸产品为流质状，每亩塘的每月的平均用量在10kg左右。该产品的生产成本为13元/10kg。 ;策划背景： 一、产品功效介绍 2、益生菌类产品 生物的肠道及体表栖息着数以亿计的细菌，有的是对生物有害的，被人们称为有害菌；有的是对生物有益的，被称为有益菌；有益的细菌或真菌主要有：乳酸菌、双歧杆菌、放线菌、酵母菌等。 益生菌可直接作??食品添加剂服用，以维持肠道菌丛的平衡，可以认为是一种能够提高生物免疫力的保健品。 杨总的益生菌类产品用在水产养殖中既可以调节水体水质，分解水体中的有机物，又可以增强水产品的免疫力。 该产品A公司的生产成本为20元/10kg。;策划背景： 二、产品最终用户及市场分布介绍 产品的最终用户主要是水产养殖的农户，他们大部分是当地的农民，文化层次较低，也有部分是从水产学校毕业的中专生，在当地承包鱼塘进行水产养殖。大部分的养殖面积不是很大，十亩以内，也有部分农户的养殖面积达到甚至超过百亩。 广东的水产养殖主要集中在沿海一带，由于杨总的产品主要的适用对象为虾养殖，所以我们重点研究虾的养殖分布情况，其主要分布如下图所示：;湛江的雷州半岛;台山沿海地区;由上至下有： 棠下镇、荷塘镇、潮莲、外海、三江、睦洲、大鳌、古井、沙堆等镇;;策划背景： 三、目前市场竞争状况 目前市场上已经有较多的育藻素类产品和益生菌类产品，经过农户试用的效果反映，由于A公司的氨基酸育藻素类产品采用的是液态状，所以肥水的见效非常快，但持久性不够好，而竞争对手的产品有些是采用固体状的，持久性要好一些，不过农户对A公司的育藻素产品总体评价还是比较高的； 农户认为A公司的益生菌类产品和一般竞争对手的差不多，比市场的高端产品效果要差一些。 育藻素类产品中市场上最便宜的产品大概为18元/10kg，最高的为45元/10kg；益生菌类产品最低为30元/10kg，最高的为55元/10kg。;策划背景： 三、其他背景资料 1、租赁一台10吨的车送货一趟在珠三角需要1800元，若超出珠三角但在广东省范围内则要按每100公里加100元，如若到湛江，来回多1000公里，则每趟要2800元。 2、A公司的产品主要用在虾的养殖上，珠三角地区以江门的新会地区、珠海的斗门地区虾的养殖面积最大，其中新会地区的三江、睦洲、大鳌、古井、沙堆最为集中。 3、对育藻类产品的需求高峰期在冬季寒冷时期和4~5月份，益生菌类产品需求高峰则是在2~3月份和8~9月份，当然，其他时间也都会有需求。;策划背景： 三、其他背景资料 4、目前大部分的企业采用的是二级渠道，在每个区域找一个批发商，由这个批发商负责将产品推销给零售终端——水产养殖用品、药、饲料店。这些零售终端的老板大部分是农民，他们有些自己也有养殖塘，店里会雇佣一个技术员，专门解决虾养殖的技术方面的问题；若老板本身是水产学校毕业的，就不需要技术员了。 5、A公司在广州天河已经建了一个工厂，不过目前规模还不是很大，目前月最大产能为100吨（育藻素+益生菌）。;;;策划要求：;四、营销组合策略 1、产品策略 （1）产品组合策略——要分析企业如何完善产品线； （2）品牌策略——多品牌？单一品牌？还是主副品牌策略？要有品牌名称，无需设计标识。 （3）包装策略——采取的包装形式、包装规格（可通过在百度图片搜索工具输入育藻素和益生菌看看现有竞争对手所用的包装形式） 。 2、价格策略 请给企业设计价格体系。包括每一个产品给经销商的价格，最终的零售价格。 ;四、营销组合策略 3、分销策略 （1）采取多长、多宽的渠道策略？ （2）选择渠道商的时候有哪些具体的标准？ （3）物流策略 （4）如何防止渠道冲突？ 4、促销策略 （1）人员推销——如何招聘推销人员？如何管理他们（包括分管区域、薪酬激励、如何考核）？ （2）营业推广——可以采用哪些销售促进方式？ （3）广告策略——如何做广告？ （4）公共关系策略 ;2大涌红木家具区域品牌营销策划;三、大涌红木家具产业的总体发展战略和市场定位 （一）总体发展战略 (帅哥）