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PAGE  PAGE 3 哈尔滨商业大学 快消品行业人员推销现状 学 生 姓 名 郝 慧 指 导 老 师 尚慧丽 专 业 市场营销 学 院 管理学院 2014年5月28日  TOC \o 1-3 \h \z \u   关于快消品行业人员推销现状的分析 快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。是目前市场上竞争比较激烈的产品，像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费品、地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，时至今日，快速消费品行业已经发展成为全球第一大产业。它的营销、通路、广告和公关都呈现不同的特色。 在我国，快速消费品行业比较知名的跨国公司有宝洁、联合利华、资生堂、欧莱雅、德国汉高、玛氏、可口可乐、雀巢、麦当劳、肯德基等。比较知名的国内公司有纳爱斯、立白、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、五粮液、青岛啤酒、汇源果汁、康师傅、统一、雅士利、冠生园、丝宝集团等。 一、快速消费品行业发展现状 近年来，除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多原因的集合，直接导致了快消业（FMCG）的迅速发展。随着国民经济的高速发展和经济社会环境的继续改善，我国消费品市场快速发展，市场规模进入每年扩大1万亿元的新时期。快速消费品行业预计近几年内将不会进入萧条期，随着快速消费品行业的飞速发展，使得诸多大学生将之设定为自己的职业目标。其中，宝洁、玛氏、欧莱雅、联合利华等跨国快消公司的市场部职位更是备受求职者的青睐。 1、热门职位 快速消费品行业由于其流通快、消耗快等性质，受消费导向性更强，因此也造成了该行业中从业的销售人员竞争性更加激烈，用工需求旺盛，成为就业的风水宝地。消费品行业尤其是快速消费品行业职位需求数量始终保持旺盛的状态，在各行业中位于前列，消费品行业招聘比例全年一直占有6.5％到8.77%的市场份额，最需要的热门职位是销售人员，占到整个市场需求的25%-35%，包括品牌经理、产品经理、城市经理、大区经理、渠道经理、KA经理（重点客户经理）等。还有销售职位的层次，包括促销员、业务主管、营销经理等。 2、快消行业薪酬概况 快速消费品行业一直以来都是历届大学生关注及首选的求职行业之一。所有行业对应届毕业生的薪酬都采取了“打压政策”，自2005年起连续三年走低，惟独消费品行业有所增长，给大学生们一个希望的亮点。应届生薪酬的总体走势也比较乐观，从2006年和2007年快速消费品行业和耐用消费品行业支付给应届毕业生的薪酬平均水平就有显著增长，分别从17078元和16505元涨到20490元和18082元，涨幅达20%和9.6%，成为各行业中的“一枝独秀”。目前大部分跨国公司在中国的业务没有出现问题，民营企业发展也不错，行业前景十分看好，很多还准备增新店、开分店，因此人才的需求比往年不仅没有减少，甚至还有增长，毕业生起薪点也较往年略有提高。到现今的2014年大学生首次入职的期望月薪范围为2000-3000元/月，可接受的最低月薪范围为1000-2000元/每月。在一线城市或发达地区，大学生的首次月薪可高达5000-7000。 二、快消行业人员推销发展通道 1、成为快消行业优秀市场人才的关键元素 市场部对外要跟广告商打交道，对内跟生产部门、物流部门、CBD打交道。它的工作也主要包含了三块：分析、沟通、执行。所以，要成为优秀市场人才的关键元素就是了解市场、了解各部门的情况，在分析、沟通、执行的过程中，运作自如，得心应手。具体有以下几个努力方向： 调研能力和市场、数据分析能力：要能够通过深入了解消费者的需求和心理，结合品牌定位与公司发展，将创造性的概念转化为优质的产品，并制定实施品牌传播与沟通策略； 组织能力及外语水平：需要与研发部门、市场调研部门和全球品牌小组共同合作，从事新产品开发；同时积极与客户发展部配合，参与到店内活动以及一切与消费