客户销售能力练习.pptVIP

下载本文档

2
0
约 67页
2017-04-23 发布于四川
举报
版权申诉

客户销售能力练习.ppt

1、本文档共67页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

客户销售能力练习

大客户销售与管理能力培训;课程内容;客户金字塔;从客户金字塔中可以学到什么？;顾客与客户定义与区分;大客户的价值;大客户的定义;;客户的分类;用BCG分析客户;面向订单的大项目销售与面向客户的大客户销售;面向客户的大客户销售特征;大客户表现出的行为特点;面向客户的大客户销售特征;面向客户的大客户销售特征;面向客户的大客户销售特征;大客户的销售特征;大客户的销售特征;我们到底应该如何销售;-*-;*;客户为什么买; ;销售的六个步骤;计划准备;每个客户需求各不相同;客户关系发展阶段;八种武器;沟通风格;什么是需求;上下左右;个人需求与机构需求;分组讨论;SPIN;需求的演变过程;满足需求的销售过程解决方案;介绍价值;竞争分析;谈判技巧;谈判的开局策略谈判的中期策略谈判的后期策略;销售漏斗管理是什么？;漏斗管理的主要指标销售预计;大客户的胜任力素质模型;大客户销售管理者的12个特质 ;客户关系管理路在何方？;大客户关系管理;客户关系管理三境界;客户关系管理三境界;客户关系管理三境界---客户满意;客户关系管理三境界---客户忠诚; ;注重客户关系的开发;注重客户关系的开发;客户信用分析表;如何实现客户满意;如何实现客户满意;如何实现客户满意;如何实现客户满意;客户销售统计表;重要客户对策一览表;如何建立客户忠诚;如何建立客户忠诚;如何建立客户忠诚;客户管理成功的秘诀;什么真正决定业绩;谢谢您的投入！