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小企业目标市场营销战略
第八章 目标市场战略;学习目标;目标市场营销三部曲（STP战略）;第一节 市场细分;市场细分的产生与发展过程;二、市场细分的作用;三、市场细分的依据;1.人口细分——市场细分极重要的依据和标准;2.地理细分的主要变量;细分类型;4.行为细分;按行为的市场细分;四、市场细分方法;可衡量性;第二节 目标市场选择;一、目标市场选择的依据 （评价细分市场）;未实现的市场;二、目标市场营销策略;无差异营销策略
; ; ;企业资源
产品同质性
市场同质性
产品所处的生命周期阶段
竞争对手的目标市场战略 ;一、市场定位的概念
与竞争产品相比，某种产品、品牌或某系列产品在消费者心目中的形象、个性特征，保留的印象和独特的地位
市场定位的实质是取得目标市场竞争优势;二、市场定位的步骤;三、市场定位的依据
1、产品???性定位（产品特色）;三、市场定位的依据
2、顾客利益定位
给你一个五星级的家
天天最低价！
挡不住的感觉
味道好极了
真诚到永远
;三、市场定位的依据
3、产品用途定位
怕上火 喝XXX
喝了XXX，吃饭就是香！
红牛使你变得更年轻;三、市场定位的依据
4、使用者定位
;三、市场定位的依据
5、竞争者定位
;四、市场定位的方法
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