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市场开拓专题(四)_如何提高市场开拓能力
市场开拓专题（四）;如何提高市场开拓能力;一、经营者怎样理解市场;二、市场机会的探索;（一）市场机会在营销中的地位;
市场机会：
市场上出现某种趋势和动向，为企业提供了销售成功的可能性.
只要存在着尚未被满足的需要就存在着可能性.
但要区别环境机会与销售机会. ; ;第一、边际需求递减规律
第二、消费兴趣衰退规律
第三、时尚潮流转移规律 ;生理需要;产生的动向
重大社会活动
某种发现启示
创新者带动
政府部门限制
国外流行时尚
经营者促销
;时刻准备着
观念准备
动机准备
才能准备
;（六）注意;三、市场调查;市场信息的特征：
1、时间性
（1）发生
（2）利用
（3）提前期要求
;2、分散???
（1）信息没有固定发生地
（2）信息产生有一定偶然性
（3）信息往往多条合在一起才能表达某一完整的意思
;3、间接性
（1）苗头和先兆
（2）潜藏性
（3）因果关系
;4、再创性
（1）是一种启示
（2）可以反其意而思之
（3）提供的是发展线索;(二) 市场调查; ;关于市场供应情况调查;榆林市艳阳天文化创意有限公司
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