广东东莞大新商贸培训的流程策划部促销活动细则培训.pptVIP

大新促销活动操作规范;【前 言】;直接赢得消费者的方法。由最初的原始价格竞争到今天花样百出的各式各样促销活动，促销越来越多样化，在企业中的作用也越来越大，是企业成长的阶梯。 当然，促销不是万能的，它是一把双刃剑，可伤人，亦能伤己，关键在于如何操作好促销活动。 ;;二、促销的目的;三、促销的时机 促销不是想举办就举办的，必须要有合适的时机才可以举办，否则会弄巧成拙。 ;节 日;2、公司重大事件纪念日 （1）、店庆。如西乡店庆日为6月6日。 （2）、周年庆典。每年的7月16日。 （3）、其他重大纪念日。 ;3、其他 （1）、重大国际国内事件。如03年元宵节前后的白 醋抢购事件，可进行买满多少元送一瓶白醋的促销活动。 （2）、与其他单位联合举办的促销活动。如与桥头文联联合举办《大新杯》卡拉OK大奖赛活动。 ;四、???销前的准备工作 1、促销方案的出台 （1）、方案的审批 策划部根据促销时机制定全年的促销计划，按实际情况确定具体的促销主题，拟定促销方案，报总经办审批。 A、重大促销方案提前一个半月出台。如公司周年 庆典、国庆促销、春节促销。 B、一般促销方案提前一个月出台。如情人节、元 宵节促销。 ; 方案审批后，即时返回策划部，策划部根据实际情况拟定相关辅助文件，发给相关部门与分店。 A、方案及相关文件确定后，立即给相关要求给予配合的部门一份（如采购部），以便其提前做好准备。 B、方案及相关文件在活动前一个星期传真至各店。 C、将方案及相关文件连同签收凭证一起交回策划部。 D、商务中心留原件存档。 ;注意事项： a、? 方案与相关文件传达至相关部门分店，必须有签 收人的签名。 b、? 相关部门分店接收方案与文件后应在第一时间内 交到部门经理或分店店长手上。 c、? 方案与文件传真至分店后要确认分店收到没有。 将签收凭证交回策划部。 ;2、相关部门分店的配合 相关部门分店收到方案后，按方案要求予以相应配合。如因故不能按要求配合，应在第一时间通知策划部，以便另作安排。 （1）、采购部 A、DM单制作的配合（详见《大新DM单制作规范》）。 B、 赠品分配的配合。按要求提供相应的赠品，并交由总 仓在指定的时间内配送至相关分店。 C、 供应商的赞助。 商品价格的调整与恢复。在特价期内调整好商品特价，特价期过后即时调整回原价。 ;（2）、财务部 A、 活动所用奖金或礼券的准备。如六周年举行的刮卡中现金活动。 B、 活动所用商品的借领与归还。如西乡开业时的买满100元送大新雨伞活动。 相关数据的统计。 ;（3）、相关分店 A、 人员的提供。 B、 相关物品的准备。 C、 活动场地的提供。 D、 堆头的摆设。 （4）、其它 总经办提供车辆的安排，工程部提供电力支持等。 ;3、活动的宣传 （1）、DM单宣传 A、DM的制作。（策划部与采购部负责） B、各店DM单的数量规划。 ;成员的组成架构图 ;l? 总负责人：店长 a、职责： ①发放区域的规划 ②发放期间进行抽查 ③人员数量的合理安排 ④DM单发放情况的跟进，确保在活动开始前派发完毕 ⑤突发事件的处理 ;l? 组长：一名 a、职责： ①具体发放地点、时间、数量、人员的安排 ②派发期间密切的跟进与检查 ③向店长汇报派发情况及结果 ④对组员进行派发前的培训 b、要求： ①必须为主管级或以上人员 ②有较强的组织能力与责任心 ③对周边地理环境较熟，有派发DM单经验 ④对目标商圈有较深了解 ;l? 组员：按实际情况由店长安排人数 a、职责： ①按组长的培训与安排派发DM单，并随时接受相关人员的检查 ②向组长汇报派发情况，可提出合理建议，以改进派发质量 b、要求： ①责任心强，对派发区域较熟 ②必须穿大新工衣 ③按公司培训时的统一用语礼貌待人，动作要大方得体 ;派发方法 A、 在菜市场的主要出入口派发，只发给从市场里出来的，不发给进入市场者，以免其拿作他用或嫌碍事而丢弃。 B、 在居民区要挨家挨户派发，如无人在家可投在信箱里或夹在门上，一户一份，不要重复浪费。 C、 在竞争店附近派发时，勿时间太久，尤其不要在其防损视线范围内派发，避免不必要的麻烦。 D、在电影院、公园等公共场所派发时，应发给出来者，不要发给进入者。如不准在公共场所派发，可选择在往公共场所必经的街道上派发。 E、 在工业区必须等工人下班时才派发，一人一份。如不准在厂门口派发，则到工人集中的场所派发。如餐馆、桌球室等。 F、 高级住宅小区一般不准派发，可由店长与其相关部门联系，由其代发或本公司员工进行派发。 根据实际