开春有礼铺市的方案ppt.pptVIP

六福人家 “开春有礼，福到家”;活动目的为加快在各重点市场形成;活动宗旨铺市比销量重要！鼓励更;活动基本策略进货有礼：对进货的;活动主题：六福人家 “开春有礼;活动产品一类市场以下活动产品：;活动产品价格规定蓝标顺喝475;蓝标顺喝250ml （1×12;红标流通型475ml （1×6;蓝标畅饮型475ml（1×6规;蓝标畅饮250ml （1×12;蓝标顺喝产品和蓝标畅饮产品在本;其他活动产品如有其他产品需要参;一类市场“进货有礼”活动力度：;二类市场“进货有礼”活动力度：;各市场可根据以上的力度，确定合;铺市原则：限量求面每个餐饮及零;为鼓励具体实施铺市的经销商或分;活动政策的享受享受本次“进货有;活动产品配额各销区根据本活动方;费用预算“进货有礼”：平均力度;参加活动的经销商条件全国实施本;经销商条件拥有配送能力、经济实;实施本次活动的客户，必须是有六;助销工具活动DM单设计（根据设;活动奖励与惩罚终端铺市奖奖励对;活动组织奖奖励对象：省级经理（;处罚：处罚对象：大客户经理、客;处罚：处罚对象：省级经理处罚依;活动审核活动审核审核目的：检查;活动程序1月30日前：各市场上;2月15日－3月25日：各客户;铺市培训;一、铺货的基本形式——车销意义;铺市规范动作 准备工作：车辆：;卖进——业务甲（业务）打招呼推;配合——业务乙（司机）贴海报搬;二、经销商铺货管理要点1、开好;5、确定铺货路线根据市场情况划;7、每日计划铺货是一项紧张且充;9、加强检查考核安排专人对铺货;三、业务员铺货要点1、事前准备;做好记录 为评价铺货效果、明确;善于观察观察销售网点经营规划是;两人铺货小组相互配合，以增强说;四、铺货销售技巧货车尽量停靠在;推介重点介绍产品告之本次活动产;销售成功与否，均应向客户表示感;五、铺货异议处理1、为什么六福;2、六福人家酒的酒质怎么样？六;3、刚过完年，买酒的人少了，不;4、我这里现在已经有了好几种你;5、现在我不想进，等有人来问的;6、如果我们卖不动，怎么办，你;7、给我们一些铺底吧，或者赊销;8、我这里这么干净，不让贴宣传