房地产策划师培训第二章(南充陈良敏).pptVIP

房地产策划师（国家职业资格二级;第二章 房地产项目定位第;第一节 目标市场确定学习;学习单元 1 房地产市场;1、房地产市场细分的内容（1）;家庭人口组成及编好的住宅类型 ;文化因素 ;（2）心理细分就是按照消费者的;住宅消费的社会阶层里的五种层次;☆成套适用消费层次 该层;（3）行为细分消费者行为变量是;（4）地理细分地理细分是将消费;（5）利益细分即依据消费者对房;2、房地产市场细分的步骤（1）;（2）列举潜在顾客的基本需求选;（3）分析潜在顾客的不同需求然;（4）移去潜在顾客的共同需求现;（5）各个分市场暂时取名对各个;（6）进一步认识各分市场的特点;（7）测量不同分市场的规模经由;3、房地产目标市场选择方法（1;☆市场上尚有未满足的需求，有充;房地产市场长期的内在吸引力有五;☆符合房地产企业的目标和能力 ;（2）目标市场的选择要考虑的因;房地产的供求情况竞争实力等 ;（3）选择目标市场策略无差异性;差异性营销策略 ;集中性营销策略 ;4、房地产市场细分方法（1）确;有选择的专门化 ;需求专门化 ;（2）发现目标客户在目标市场确;学习单元 2 房地产市场;1、房地产市场定位的内容（1）;☆项目形象定位 ;（3）价格类定位价格定位主要是;（4）产品类定位环境定位 ;（5）概念类定位主题概念定位 ;科技定位 ;2、房地产市场定位的步骤市场定;目标市场上的足够数量的顾客确实;（2）选择相对竞争优势房地产企;（3）显示独特的竞争优势建立与;3、房地产市场定位的方法 （1;（3）根据使用者定位房地产企业;☆与现有竞争者并存 ;4、房地产市场定位策略 （1）;（2）对峙定位策略房地产企业将;（3） 质量／价格定位策略质量;（5）属性定位策略属性定位就是;第二节 项目规划建议学习;学习单元 1 房地产项目;1、房地产产品定位步骤和技巧 ;（2）认识房地产产品这种认识更;（3）认识竞争者优势，寻找自己;（4）选择适合的竞争优势一个企;（5）传播和送达定位信息在确定;定位技巧：（1）先定位外部整体;（2）套内建筑面积与公共分摊建;（3）先专门化产品定位、后大众;2、房地产项目产品定位的内容 ;设计规范的高度分类 ①;（2）产品布局产品布局是指总体;☆装修标准材料提示 ;（4）住宅户型定位住宅户型定位;☆灰空间 ;☆私密空间 ;☆对流空间 ;住宅户型定位内容 ☆户;（5）环艺设计定位房地产项目的;（6）交通组织定位交通组织定位;（7）物业管理定位 ☆;3、房地产项目产品定位的方法 ;市场分析法流程 ☆市场;（2）建筑策划法建筑策划法是指;建筑策划法流程 ①目标;（3）两阶段定位法第一阶段的产;两阶段产品定位法流程图;（4）三层次定位法三层次定位法;三层次产品定位评估相对重要性分;学习单元 2 房地产项目;1、项目规划设计的原则和基本内;规划设计应考虑将来物业管理的方;（2）居住用地的分类与选择用地;用地分类 ;居住用地的选择 ;③居住用地选择要十分注重用地自;2、居住小区的规划结构和布局（;公共建筑布局的方法 ;道路布局的方法 ;绿化与户外活动场所布置的方法 ;（2）居住小区的规划结构和布局;②以邻里生活院落为基本单位组织;居住小区的规划布局 ;☆居住小区的规划布局的要求： ;③公共服务设施布局得当、方便 ;⑤道路广场布局便捷、顺畅 ;3、居住小区的规划设计方案策划;居住???划设计的规模 对;（2）小区自然环境策划在住宅小;②结合自然进行合理布局 ;（3）小区人文环境策划人文环境;（4）小区建筑功能策划功能策划;②确定功能组合关系 ;（5）小区建筑空间策划空间策划;☆平面设计和空间组织策划 ;②建筑外部空间策划 ;（6）空间品质及造型的策划完成;②色彩 ;第二章 串讲结束